《定价策略》教学大纲.docVIP

《定价策略》课程教学大纲 适用专业　 市场营销 课程类型 学科专业选修课程 学 时　 16 学 分　 1 说 明 一、课程的性质和任务 《定价策略》是市场营销本科专业的一门专业选修课程。通过本课程的学习，使同学们掌握定价策略的基础和理论、定价策略的过程与技巧、定价策略的新理论，为今后的实际定价管理工作奠定理论基础。 二、与其他专业课程的关系 销售管理是一门建立在管理学、市场营销学、市场调查与预测的基础上的应用型专业 课程。 三、课程教学的基本要求 正确认识课程的性质、任务和方向，形成整体框架体系。 关注国际定价策略的新特性与新趋势。 在理论教学基础上，积极开展实践与案例教学，提高学生分析问题与解决实际问题的能力。 四、教学方法与主要教学环节建议 详细介绍销售管理的基础和理论，使学生能运用理论知识解决实务方面的问题，在教学过程中，尽量做到深入浅出，让学生易于理解。 2、本课程以讲授为主，案例教学、课堂讨论及实践为辅，在实践和案例教学中提高学生解决综合问题的能力。 五、课程考核与成绩评定： （1）考核方式：考查； （2）课程成绩构成：平时成绩30%（含作业与期中考核），期末考试70%。 本课程完成作业3~4次，在测验时，应注重基本理论知识与实际应用知识的比例结构，应有必要的案例分析题，积极开展教学改革，探讨开放式考核。 教学内容 第一章 企业定价理论（1学时） 第一节价格的本质 1、价格的主要特性 2、价格的职能 3、价格的作用 第二节商品价格的各类 1、农产品价格 2、工业消费品价格 3、工业生产资料价格 4、服务价格 第三节价格机制 1、价格形成机制 2、价格运行机制 3、价格约束机制 第四节市场价格体系 1、生产要素价格体系 2、商品比价 3、商品差价 第二章企业定价环境分析（1学时） 第一节企业定价宏观环境分析 1、企业定价的政治、法律环境 2、企业定价的宏观经济环境分析 3、企业定价的社会文化及心理环境 4、科技进步环境 第二节企业定价市场环境分析 1、垄断与竞争条件下的企业定价 2、不同市场供求状态下的企业定价 第三节企业定价内部条件分析 1、企业在市场经济中的法人地位 2、企业的生产经营决策自主权 3、健全的企业经营机制 4、科学的企业决策组织体系 5、具有创新精神的企业家 第三章企业定价的基础（1学时） 第一节产品成本 1、工业企业的产品成本 2、商业企业的成本 3、市场营销成本 第二节成本分析 1、会计成本与定价成本 2、目标成本与实际成本 3、固定成本与变动成本 4、平均成本与边际成本 5、不能忽视的机会成本 第三节利润与税金 1、产品价格中的利润 2、产品价格中的税金 第四章企业定价的目标和程序（1学时） 第一节企业定价目标 1、企业定价目标的特性 2、企业定价的一般目标 第二节企业定价原则 1、利润最大化 2、企业与社会的效益双利原则 3、企业策划可行性原则 4、收益与风险对称的原则 5、科学性原则 6、竞争导向性原则 第三节企业定价程序 1、选择定价目标 2、定价信息的收集和预测 3、选择定价战略 4、选择定价方法 5、确定价格应用策略和政策 6、价格的执行与调整 7、价格管理和监督 第五章定价的信息和预测（4学时） 第一节市场价格信息 1、价格信息的含义和内容 2、价格信息的特征和作用 第二节企业定价信息管理 1、价格信息的收集 2、价格信息的处理 第三节企业定价预测 1、价格预测的内容 2、价格预测的步骤 3、价格预测的方法 第六章企业定价的方法（4学时） 第一节企业成本导向定价法 1、完成成本加成定价法 2、加工成本加成定价法 3、盈亏平均分析定价法 4、边际成本定价法 第二节市场需求导向定价法 1、顾客认知价值定价法 2、需求心理定价法 3、需求差异定价法 第三节市场竞争导向定价法 1、随行就市定价法 2、利润陷阱定价法 3、排斥定价法 第七章企业定价策略（2学时） 第一节新产品定价策略 1、企业全新产品的定价策略 2、仿制品定价策略 第二节心理定价策略 1、整数定价策略 2、非整数定价策略 3、小计量单位定价策略 4、招徕定价策略 第三节产品生命周期定价策略 1、介绍期定价策略 2、成长期定价策略 3、成熟期定价策略 4、衰退期定价策略 第四节地理定价策略 1、产地定价策略 2、目的地定价策略 3、基点定价策略 4、区域定价策略 第五节折扣和让价策略 1、折扣定价策略 2、让价策略 第八章企业价格变动策略（1学时） 第一节企业价格变动的市场环境分析 1、社会经济环境变化 2、科技进步 3、行业竞争 4、通货膨胀 第二节企业价格变动的机会分析 1、市场机会 2、行