营销渠道决策与管理.docVIP

营销渠道决策与管理 第一章 1请阐述中间商存在的经济学意义 2简述分销渠道的主要功能 ?基本功能：实现产品从生产者向消费者的转移 ?主要功能：1.便利搜寻2.调节品种与数量差异3.提供服务 3分销渠道的松散型结构和紧密型结构分别包括哪些类型？各自的特点是什么？ 松散型： 1个人消费者市场的常见渠道类型 ?直接渠道 生产厂家直接和消费者接触 ?间接渠道 生产厂家不直接和消费者接触，而是存在不同层次的中间机构 2产业用户市场的常见渠道类型 ?直接渠道 产品单位价值较高、需要大量谈判、专业技能强 ?间接渠道 专业性强 产品单位价值不高 2紧密型渠道 垂直渠道系统 、水平渠道系统、 渠道伙伴关系 4请举例说明环境因素是如何决定分销渠道的创新演化的 1经济环境的变化 2社会和文化环境的变迁 3技术环境的变化 4竞争环境的变化 5政治法律环境的变化 5简述分销渠道改进的主要方面 1调整渠道政策，但不增减渠道成员（软性） 2增加或减少某些渠道成 3增加或减少某类渠道 4改进和修正整个营销系统 6为什么渠道结构扁平化是营销渠道未来的发展的趋势 因为各品牌瓜分市场的结果要求厂商把更多的经历用于与最终客户沟通及为他们服务，并降低产品价格，提高产品竞争力。扁平化的渠道结构使企业能更敏锐地捕捉目标顾客群的需求脉络，迅速调整现有的营销组合策略