企业营销策划——儒兰金线莲项目策划.docVIP

儒兰金线莲策划项目——新锐队 第 PAGE 20页 儒兰金线莲策划项目——新锐队 第 PAGE 2页 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u 团队介绍 3 一、儒兰企业环境分析 4 （一）公司的使命与愿景 4 （二）公司的发展战略 4 （三）公司的业绩表现 4 （四）公司的资源状况 4 二、宏观环境分析 5 （一）政治环境 5 （二）经济环境 6 （三）社会文化环境 6 （四）技术环境 7 （五）生态环境 7 三、行业状况分析 8 （一）行业生命周期分析 8 （二）行业竞争结构模型分析 10 四、经营环境分析 12 （一）消费者分析 ——4“O”分析法 12 （二）竞争者分析 13 五、SWOT分析 15 （一）SWOT分析 15 （二）SWOT矩阵分析 17 （三）制定营销方案 18 小组分工 19 团队介绍 策划团队：新锐队 团队口号：新起之秀，锐不可当！ 团队LOGO ： 团队成员的三个理念： 新起点、新思路、新高度 策划项目的六个要素： 目标、创意、规划、细节、整合、执行 团队成员的九种力量 一、儒兰企业环境分析 （一）公司的使命与愿景 愿景：耕耘健康，成就梦想，打造成为行业龙头老大 使命：高度的社会责任感，成就消费者的健康，成就儒兰的未来；生产高附加值、优质、有特色的绿色农业产品，并带动南靖农民参与这个产业的深度广度，提高农民的收入水平。 经营范围：经营金线莲的组织培养、种苗培养、种植，金线莲产品加工。 （二）公司的发展战略 长期战略：充分发挥当地的自然资源、生态资源，然后把金线莲这种传统的中药材、传统的高优农业做大，打造成为金线莲产业的龙头老大。 近期目标：在原有的生产基础之上，以公司加农户形式，进一步扩大金线莲的生产规模，提高企业竞争力；加大力度对金线莲的组培和深加工技术的研究；拓宽企业的销售渠道，完善销售网络模式。 （三）公司的业绩表现 儒兰生物已经完成了年产8000万株金线莲苗的生产规模，成为福建省产能最大的，集组培、种植、销售为一体的金线莲生产企业。对金线莲的产业链进行延伸，对金线莲进行深加工，生产金线莲茶、金线莲的胶囊、金线莲的饮料等生物科技产品。 （四）公司的资源状况 儒兰生物科技有限公司是在南靖成立的外商投资企业，诚信、实力和产品质量获得业界的认可，是全国首家有机认证金线莲生产商，注册资本700万港元。 儒兰生物的技术人员深入原始森林深处，采集野生金线莲，注重金线莲种苗培育当中的技术要求，有着严格的培育规范。同时他们与漳州职业技术学院、漳州市民间医术研究院进行技术合作，攻克技术难题，成功将其驯化为人工种植。像这样金线莲、金线莲鲜品、金线莲干品等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。 儒兰组培流程： 二、宏观环境分析 （一）政治环境 1、面对复杂多变的国内外经济环境，漳州市委、市政府认真贯彻落实中央、省有关精神，坚持稳中求进总基调，牢固树立“环境是第一竞争力”的理念，进一步强化政策引导作用，打好“政策组合拳”，漳州密集出台五大政策支持企业迎难而上。 2、作为福建省地方保护的珍稀濒危药用植物，金线莲数量稀少，被列为目前福建省十大重点种业创新与产业示范推广工程之一 3、大干150天政策的推动：全市上下促建设促发展的经济形势下，南靖县县许多金线莲企业边建设边生产，产业发展势头迅猛。 （二）经济环境 1、近年来我国居民人均收入不断提高，人民生活质量的不断提升，对健康状况的要求不断提高，也更愿意在保健性产品上投入更多的财力以保证自身的健康。下图为我国居民收入情况： 2、海峡两岸经济建设的大背景：台商投资市政府大力支持。 在党的十七大上报告提出，支持海峡西岸和其他台商投资相对集中地区经济发展，努力构筑两岸交流合作的前沿平台。政府方面都大力鼓励支持台商对海西地区产业的投资。而能够获取外资的注入对企业的发展也是一个巨大的帮助。 3、金融机构：引领金融服务提升，助推经济发展 解决实体经济‘融资难’、‘融资贵’问题。 近年来，漳州经济社会发展日新月异，为了努力推动漳州银行业更好地服务地方经济，不断加快自身发展。作为漳州银行业的监管部门，漳州银监分局要求银行不断改进金融服务，促进实体经济科学发展，按照‘分类指导、有扶有控’思路，引导辖区银行业在信贷‘总量、节奏、结构’上下足工夫，有效解决实体经济‘融资难’、‘融资贵’问题。” 同时，多管齐下、提升金融服务水平以及深化改革、确保健康有序发展的举措都让企业受益匪浅，无论是更大的信贷支持力度还是更具条理的管理服务制度，都让企业从建立到发展壮大变得轻松不少。 （三）社会文化环境 1、我国人口基数大，增