市场营销课设论文.docVIP

沈阳理工大学课程实践 PAGE PAGE 19 摘 要 康师傅控股有限公司欲将康师傅蜂蜜柚子茶打造成全国性的品牌，特为康师傅柚子茶制定了全国性的品牌营销战略。本文研究的目的是通过对沈阳饮品市场环境的分析，应用市场营销相关理论，通过对沈阳市市场进行细分，找出康师傅蜂蜜柚子茶的目标市场，制定符合沈阳康师傅蜂蜜柚子茶市场的营销策略，以满足市场需求。并由此制出2012年12月——2013年05月康师傅饮品在沈阳的一套推广方案。 关键词：康师傅；蜂蜜柚子茶；营销方案；沈阳 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 前 言 1 1 企业简介 2 1.1 企业概况 2 1.2 其他种类饮品 3 2 营销环境分析 4 2.1 宏观环境分析 4 2.1.1 经济环境 4 2.1.2 文化环境 4 2.1.3 人口环境 4 2.1.4 饮品行业分析 5 2.2 微观环境分析 5 2.2.1 消费者分析 6 2.2.2 竞争者分析 7 2.2.3 营销中介 7 2.3 SWOT分析 7 2.3.1 优势 7 2.3.2 劣势 8 2.3.3 机会 8 2.3.4 威胁 8 3 推广活动名称、时间、地点及目标 9 4 营销策略 10 4.1 产品方案 10 4.2 价格方案 10 4.3 渠道方案 10 4.4 促销方案 11 5 康师傅饮品具体推广方案设计 12 5.1 对中间商的推广方案 12 5.1.1 中间商销售竞赛 12 5.1.2 中间商价格折扣促销 12 5.2 对消费者的促销 13 5.2.1 广告促销 13 5.2.2 人员推销 15 5.2.3 活动实施 15 6预算 17 结束语 19 前 言 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。它研究的对象是以满足消费这需求为中心的企业市场营销活动过程及规律性，其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。 本文在对沈阳康师傅市场环境分析后，做出SWOT分析，找出沈阳康师傅公司的优势与劣势，机会和威胁。通过营销战略分析，找出康师傅的细分市蜂蜜柚子茶场，确定目标市场，然后做出市场目标选择明确的康师傅蜂蜜柚子茶的目标消费者，再以营销组合策略攻占市场。 活动名称：康师傅蜂蜜柚子茶沈阳市市场营销推广方案 活动时间：2011年 活动地点：沈阳市市区 1 企业简介 1.1 企业概况 康师傅控股有限公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。目前最大股东为顶新(开曼岛)控股有限公司，占有股份达33.27%，其次是日本三洋食品株式会社，占股33.18%；最大个人股东为康师傅品牌创始人魏应州，持股0.4%，剩余33.15%的股份由公众持有。2008年以于守宁为首的伊藤忠商事株式会社同连朝日啤酒株式会社以9.5亿美元价格（74.1亿港元）向康师傅控股公司收购康师傅饮品控股公司50%股份。 该集团透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底该集团拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。该集团相信此广博的销售网络，是构成该集团产品处于市场领导地位的主要原因，亦促使该集团的新产品更成功而有效地登陆市场。 该集团今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团”。 2009年该集团连续二年入选福布斯亚洲50家最佳上市公司，同时连续第七年登上台湾十大国际品牌前五名，康师傅品牌价值已达到9.16亿美元。另外“康师傅”还获得中国商标协会与中国消费者报评选的“消费者最喜爱的绿色商标”、中国营销领袖年会评选的“标杆企业”，以及《商务周刊》评选的“中国100快公司”。此外，于年底康师傅还获“60年最具影响力60品牌”和“人民社会责任奖”两项荣誉。这些荣誉除了肯定该集团的整体营运外，同时鞭策我们继续努力，带给消费者更安心、美味且实惠的产品。 2009年9月1日，由康师傅主要股东顶新国际集团援建的两所位于四川的希望小学－都江堰顶新新建小学和绵竹顶新富新第二小学正式使用。2009年10月，顶新国际集团、康师傅偕同日本早稻田大学宣布共同投入25亿日元（约合2,640万美元），以高额奖学金、于五年内安排425个名额资助中国优秀学生到世界名校深造，为中国社会培养国际化的高端人才。 康师傅被指“涉日”随着日本“购买钓鱼岛”事件的发酵，引发国内多个城市民众抗议，停产风波、抵制日货已经开始从实业市场波