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PAGE II 成绩 徐州工程学院 管理学院 业务实习2—营销策划 实习报告 实 习 名 称 营销策划 学 院 管理学院 专 业 市场营销 班 级 10营销1班 学生姓名学号 刘晶晶（20101507110） 李慧（20101507118） 李小月（20101507123） 冯加乐（20101507124） 李海东（20101507129） 汤祥（20101507130） 赵海洋（20101507132） 谢翰（20101507137） 王利明（20101507146） 朱登辉（20101507147） 实 习 地 点 校内实验室 指 导 教 师 王启万 实习起止时间：2013年 12月16日至2014年1月3日 太阳雨太阳能有限公司营销策划书 班 级 10营销1班 指 导 教 师 王启万 2014年 01月 03日 徐州工程学院 PAGE I 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1市场背景 1 2环境分析 2 2.1外部环境 2 2.2内部环境分析 2 3.企业SWOT分析 4 3.1优势 4 3.2劣势 4 3.3机会 4 3.4威胁 4 4营销策略分析 5 4.1营销目标预期收益 5 4.2目标市场描述 5 4.3市场定位 5 5太阳雨太阳能的具体营销方案 6 5.1产品营销方案 6 5.1.1.产品的系列化 6 5.1.2.对原有产品的改进 6 5.1.3.新产品开发 6 5.2定价策略 6 5.3渠道策略 7 5.4促销 8 结束语 10 徐州工程学院 PAGE 6 1市场背景 自20世纪90年代以来，我国太阳能热水器行业保持了10多年的快速增长。1992年，我国太阳能热水器产业年生产量只有50万平方米，而到2005年，我国太阳能热水器年产量已突破1500万平方米。　　目前我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和太阳能热水器市场，该产业也成为我国唯一在生产能力和利用规模上处于世界领先水平的可再生能源产业。　　2009年，随着太阳能热利用行业竞争态势的日趋激烈，有长远发展眼光的太阳能企业开始将创新放在各项工作的重中之重，无论是在核心技术还是外观形象，无论是集热技术、保温技术还是高能效技术、太阳能与建筑一体化技术，都取得了飞速的发展与进步。　　2010年我国太阳能热水器年产量4900万㎡，占世界年产量80%左右。2010年保有量为16800万㎡，占世界总量60%，每千人均占有量为123.5㎡，高于目前德国水平。　　太阳能热水器“下乡”是太阳能热水器行业的一件大事，标志着太阳能热水器得到国家认可，我国太阳能热水器行业已迈入新的时代。　　目前，我国城乡居民对洗浴热水的需求增长迅猛。在农村地区和中小城市，太阳能热水器已经成为提高人民生活质量、全面建设小康社会的重要手段。随着中高温太阳能热水器的开发以及太阳能与建筑一体化技术的日益完善，太阳能热水器的应用领域不再局限于提供热水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工业应用方向拓展，中国太阳能热水器市场潜力巨大。新型企业不断增加，家电行业骨干企业基本都进入太阳能热水器产品开发和生产。如海尔、美的等绝大部分家电企业。预计到2015年，仅全国住宅用太阳能热水器将达到2、32亿平方米的拥有量，普及率将达到20-30%。据不完全统计，中国家庭热水器普及率约10%，其中城镇家庭普及率约30%，农村普及率仅约2%。 2环境分析 2.1外部环境 第一．经济环境。我国经济持续、快速的发展，经济总量排名世界第二位，为今后太阳能行业的发展提供了必要的物质基础，良好的经济环境为太阳能的发展提供了宏观条件。近年来我国恩格尔系数不断降低，人民生活水平显著提高，对生活的质量要求也相应的提高，人们都想在寒冷的冬天洗上热水澡，这就为太阳能热水器带来机遇。 第二．政治环境。 经过三十几年的经济、政治体系改革，中国的市场经济体系日趋完善，个民营企业在平等的市场环境下，展开竞争，国家从政策上加以引导和支持，早在太阳雨没进入江苏之前，江苏就通过政策拉动、交通完善、服务推动，每年投入大量资金而且逐年增长，从而催生壮大了太阳能产业，积极招进人才为太阳雨人力资源配置提供了保障。 第三．法律环境。法律法规在企业的发展中起到规范约束和保护的作用，企业要想长期发展下去，就必须遵守国家的法律法规；2006年一月一日《中