人寿保险营销毕业论文.docVIP

PAGE 16 浅谈寿险营销方式的创新 中文关键词：人寿保险，营销，创新 中文摘要：我国寿险业自分营以来取得了快速发展，在取得了较大的业绩的同 时，也出现了许多问题。其中最主要的是对寿险营销缺乏全面的认识，营销手段单一，重推销轻营销，人员素质偏低等。这些问题不解决，将会阻碍保险公司的进一步发展，很值得我国理论工作者和业界人士认真反思。相比较而言，发达国家的寿险经营已有上百年历史，其营销模式成熟多样，形成了比较全面的系统与体制。我国现行的寿险营销模式实际上是以个人代理为主的单一营销方法，我国的寿险市场应对营销模式加以变革和创新，建立完善代理人营销模式，整顿营销队伍，建立合理的激励机制，完善组织晋升制度，加快主管层面人员速成教育，建立多种模式共存的营销体系。中国保险市场与国际市场接轨是世界经济发展的必然趋势，其对接的结果必然使国内市场国际化，从而引起国内企业营销环境的变化。寿险营销创新是个人寿险代理人适应寿险市场变化，抓住机遇，增强竞争实力的重要手段。寿险营销创新的内容包括营销观念创新；营销市场创新；营销 方式创新；营销服务创新；营销培训创新；营销管理创新。 英文关键词：life insurance,marketing,innovation 英文摘要：Our country is going to camp has successfully since fast develop