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* * * * * * * * * * * * * * 二十七分公司 分公司经理 十六分公司 四销售分区 分公司经理 分区销售部长 销售副总经理 销售副总经理 维维现有结构 建议新结构 * 销售 中心 二十七销售分公司 分公司经理及业务员 结构 人员 维维销售中心 支持部门 二百二十四独立分销商 五十七城市地区 十六分市场 四大地区 销售区域 销售 中心 维维销售中心 支持部门 地区销售部长 分公司 销售经理 城市销售经理 分销商业务主管/业务员 现有结构 建议新销售结构(除重要客户销售队伍外) 人员 结构 * 培训与 发展 系统化的激励机制是保证得到最好的人才以及充分发挥他们潜能的唯一保证,现有维维集团的激励系统主要集中于中低层次的“稳定工作环境”和基本“工资、奖金和福利”上.而在针对 员工在自我完善,认可其能力以及给他们提供集体归属感方面却大有提高余地,这也就不难解 释为什么有反映“在企业中不能人尽其材”、“没有企业归属感”的根本原因. 基本 生存 需要 工资、奖金和福利 工作出色、有才能、自信 有群体感、不孤独 衣、食、住、行有满足 自我发展、向上、有目标 有稳定工作、有安全感 维维报酬 激励系统 公司相应激励计划 心理需要 5 1 2 3 4 社会 安全 保证 稳定工作环境 集体 归属感 集体文化熏陶 社会 对其 能力 认可 评估与提升 自我 完善 培训与 发展 个人心理