人员推销策略的制定.docVIP

PAGE 1 模块九 人员推销策略的制定 人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品或劳务的一种促销活动。这种方式尽管古老但却十分有效，在商品销售过程中仍有其他促销方式无法取代的优点，发挥着极其重要作用，始终是现代企业开拓市场不可缺少的重要手段。在人员推销活动中，推销人员、推销对象和推销品是三个基本要素。其中前两者是推销活动的主体，后者是推销活动的客体。通过推销人员与推销对象之间的接触、洽谈，将推销品销售给推销对象，从而达成交易，实现既销售商品，又满足顾客需求的目的。 项目一 推销人员的选拔与培训 【知识、能力、素质目标】 使学生了解推销人员的选拔程序，明确推销人员的基本素质要求，掌握推销人员的培训方法以及对不同层级推销人员进行培训的内容。 【教学方法】 角色扮演法 问题导入法 课堂讲授法 【技能（知识）点】 营销情景推销人员的基本素质要求 推销人员的培训内容 推销人员的培训方法 营销情景 我的推销人员怎么了？ 赵羽在北方一城镇开了一家食品加工厂，成立初期由于该城镇比较偏僻，人们的消费水平较低，因此，赵羽认为不需要做大量宣传，只须保证产品质量，大批量生产，降低成本和售价，销量自然会大增，利润也会随之增加。确实，由于赵羽食品厂生产的产品质量好，价格公道，销售一直不错，但是，近半年来，产品销量却大幅度下滑。经调查了解发现，其它食品厂招聘了大批的推销人员，进行终端渠道促