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华豪芝柏皮具制品有限公司 第 PAGE 11 页 共 NUMPAGES 12 页 “U.S.POLO ASS＇N” 品牌经营发展计划书 广州市华豪芝柏皮具制品有限公司 “U.S.POLO ASS＇N”品牌营销部 二零零三年十二月一日 目　　　录 公司简介 中国皮具市场发展状况概述 三、“ POLO”标志品牌市场经营状况分析及改善措施 品牌形象 产品开发 产品品质 四、“U.S.POLO ASS＇N”品牌（中国）未来经营发展计划 “U.S.POLO ASS＇N”品牌定位 “U.S.POLO ASS＇N”品牌发展周期 “U.S.POLO ASS＇N” 品牌经营模式 “U.S.POLO ASS＇N” 品牌维护与管理 五、“U.S.POLO ASS＇N”品牌经营运作步骤 订货会 品牌推广、招商发布会 一、公司简介 华豪芝柏皮具制品有限公司位于交通便利的广州市天河龙洞工业区，前身为1996年创办的华豪皮具厂，2000年正式更名为华豪芝柏皮具制品有限公司，至今已有八年皮具行业生产管理经验，公司现已经发展成为一家集皮具产品开发、生产、销售为一体的现代化专业皮具公司。 目前公司拥有各类皮具生产设备共计500余台，月生产成品达十几万PCS，员工人数计1500名，其中高水准的皮具开发、设计制版人员达60多名。公司营销部、开发部、生产部根据市场多样化特点,极积调整产品开发思路,生产出几百种与市场对销的产品,同时我公司又以质优价廉的产品.完善的服务. 交货的准时与客户建立相互信赖的伙伴关系。 本着高效率、高质量、创一流中国企业的宗旨，华豪芝柏皮具制品有限公司以工业为依托、贸易为先导，与国内、外皮具界知名原材料供应厂家建立良好的合作伙伴关系，并引进国外先进的皮具生产机械设备。 公司目前已经拥有“芝柏JIPO”、“千百惠QBH”、“米堤MISTY”“柏比娜BOBINA”四个自创品牌，产品结构有：男装袋、女装袋、拉杆箱、旅行袋、皮带、银包等系列皮具制品，其产品畅销全国各地及东南亚各国和地区。 公司拥有成熟、完善的销售网络，在全国各大城市均设有品牌代理商，其分布有北京、上海、深圳、广州、珠海、海口、南京、天津、沈阳、长春、大连、武汉、重庆、西安、太原、青岛、哈尔滨、成都、杭州、合肥、济南、郑州、石家庄、昆明、乌鲁木齐、兰州、宁波、温州、无锡、贵州、南昌、烟台、义乌、辽宁南台、潍坊、白沟等约60个网点。 华豪芝柏皮具制品有限公司自创办以来连创佳绩，但在日趋激烈的市场竞争中公司深感一个具备国际发展水平的现代化企业体制不能只依赖有形资产，须具备高水准、高素质的现代化管理团队，才能不断强化公司的竞争优势，建立更合理、更完善、更广阔的企业发展环境。 中国皮具市场发展状况概述 中国皮具市场经过十几年的发展，目前已成为世界上最大的皮革工贸市场，在2002年中国众多轻工业出口产品中，皮革产量名列世界第6位。中国是一个皮革大国这是不争的事实，大量行业中的中小型企业的存在注定了这个市场理应出现数以千计的皮具品牌。2000年之前皮具市场完全由中国的本土品牌如：万里马、浪臣、永骏、芝柏、圣龙等占领主导位置。 随着制造业的发展与成熟，品质化竞争日趋明显，没有哪个企业可以长期垄断一种款式、一项技术或是一种资源。当市场上存在品质相近或具有可替代性的竞争者时，对消费者而言，购买行为就不再是选择一个产品那么单纯，而是购买一个品牌。自2000年之后国外的一些知名品牌如：花花公子、鳄鱼恤、金利来、皮尔.卡丹、梦特娇等进驻中国市场，在激烈的竞争中，中国的本土品牌逐渐地从市场上退出了主导地位，由国际知名品牌取而代之。 当前市场竞争日益激烈，随着经济发展和人民生活水平的提高，消费者对皮具产品质量和品种的要求也日益提高，中国加入WTO后，皮具行业面临新的经济发展的机遇和挑战，它们将由数量主导型过渡到以质量、品种、效益为主导的“二次创业”的发展战略中来。 三、“ POLO”品牌市场经营状况分析 目前中国皮具市场经营带有“POLO”标志的品牌约十五个左右如：圣大保罗、圣保罗、U.S.POLO ASS’N、POLO·CLUB、英国保罗、保罗·伦敦、保罗·鳄鱼、保罗·威廉、比华丽·保罗等。据皮具市场调研资料显示，在中国得到消费者认可的“POLO”皮具品牌分别是：圣大保罗、圣保罗和“U.S.POLO ASS＇N”三个品牌。 在中国皮具市场中带有“保罗”标志的品牌可以说是占据着一席之地，但从当前市场经营状况来看“保罗”标志品牌今后的发展是不容乐观的，众多保罗品牌从专柜形象到产品结构相互之间区别不大，互相抄袭，没有独特的品牌风格。另一个劣势是很多“POLO”品牌在市场经营管理上缺乏力度，导致市场上出现假冒伪劣产品，使品牌在消费者心目中的信誉大大降低。 针对当前的市场经营状况，我公司将对整个“U.S.POLO AS