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金溪文化会所 广州金溪文化会所策划案 主题：一个“小广州” 广州科技贸易职业学院 12级市营3班 策划团队：支伟杰 黄圳涛 余远纯 刘祥耀 邹惠莹 周旭蔓 张嘉琳 指导老师：陈震寰 完成时间：2014-5-28 摘要 广东广州金溪文化会所是在原来金溪休闲会所的基础上改造升级的一家集休闲娱乐、素质拓展、个性订制、文化展示等多元营地。 根据金溪的所在环境，我们做了分析并做出户外拓展营的规划。我们策划改造停车场、金溪163号、茶舍、53号红楼、54号烂尾楼、烧烤场；建造宿舍楼、会议室和百货馆。在方案中将有介绍各场所的只能和宣传重点。 在金溪文化会所建成后，我们主要的着力点就是宣传和发展业务，我们在方案中罗列出一系列的宣传推广方法，但是主要的宣传方法是网络营销。在网络营销中主要是塑造好高效、创意、富有社会责任感的品牌形象。 计划成立各行动小组针对不同项目有所行动，分行动小组并统一管理，这样既高效又科学。 希望通过本次策划让金溪有更好的发展。 目录 TOC \o 1-2 \h \u 25728 一、 公司简介 - 1 - 18463 二、 营销环境分析 - 1 - 7887 (一) 经济环境分析（Economic） - 1 - 7242 (二) 政治环境分析（political） - 3 - 19618 (三) SWOT分析 - 4 - 30956 (四) 竞争者分析 - 4 - 21770 三、 市场定位 - 5 - 4847 (一) 市场定位 - 5 - 17143 (二) 目标定位 - 5 - 5223 (三) 目标人群 - 5 - 24429 (四) 选择目标人群的准则 - 5 - 21638 四、 策划目标 - 6 - 30254 五、 营销战略 - 6 - 17423 (一) 产品差异化 - 6 - 24779 (二) 体验差异化 - 7 - 23211 (三) 服务差异化 - 7 - 4932 六、 营销策略 - 8 - 29570 (一) 产品策略 - 8 - 32410 (二) 价格策略 - 8 - 15370 (三) 渠道策略 - 9 - 258 (四) 促销策略 - 9 - 11760 七、 网络营销 - 9 - 6297 (一) 营销工具 - 9 - 5493 (二) 品牌定位 - 10 - 29895 (三) 品牌个性 - 10 - 28622 (四) 品牌维度 - 10 - 9142 (五) 网站建设规划 - 11 - 2357 (六) 搜索引擎优化? - 11 - 17543 (七) 网页文案 - 12 - 16591 (八) 品牌形象策划 - 13 - 11310 八、 行动方案 - 13 - 18590 九、 风险管理 - 13 - 6676 十、 经费预算 - 14 - 金溪文化会所 PAGE PAGE 7 金溪文化会所 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 16 页 公司简介 公司名称：金溪汇园林休闲会所 公司地址：越秀区白云山南门云山南路(近南门停车场) 公司业务：现代化休闲会所（现已重新规划） 营销环境分析 经济环境分析（Economic） 2013年广东GDP数值初步预计为6.23万亿元，成为全国超6万亿元省份，突破1万亿美元，全年经济增长8.5%。2013年全年城镇居民人均可支配收入27245元，比上年增长10.9%；城镇居民人均消费支出21995元，增长14.0%。城镇居民家庭恩格尔系数为33.7%，下降0.9个百分点。城镇居民消费支出中，教育支出所占比重为5.6%，文化娱乐服务支出所占比重为6.0%。人均消费能力总体较强。 广州市的GDP逐年上升，说明广州人们的生活越来越好，目标家庭可支出的钱越来越多，挖掘市场潜力很大。 从2011-2012年各季度所累积的全国、全省、广州市GDP增速来看，广州的平均经济发展水平高于全国，也于广州全省，可谓是经济雄厚。 金溪临近白云山，有很多游客来来往往，给白云景区带来经济消费的同时，金溪会所也会有所影响。短暂停留和宣传，也会给金溪的断套餐带来很好的消费市场。 政治环境分析（political） 2014年十件民生实事 　　保持就业稳定、提高住房保障水平、加强学校食堂食品安全监管、加快清洁能源改造、改善公交出行、整合政府非紧急类服务热线为“12345”、改善老人妇女和儿童福利条件、实施特殊教育普及及质量提升计划、支持全民健身活动、丰富群众文化生活。 2014年十大产业项目 　　广州汽车产业项目、广州LG8.5代液晶面板项目、中国移动南方基地二期项目、电子商务及物流项目、重大装备产业