小米手机的论文;马海霞.docVIP

PAGE 第 PAGE 2 页 (共 11 页) 商学院 《市场营销学》论文 题 目 小米手机渠道策略研究 专 业 2014级会计（二）班 学 号 201422030213 姓 名 马海霞 指导教师 杨兴乾 TIME \@ yyyy年M月d日 2015年12月21日 第 PAGE 7 页 (共7页) 目 录 摘要 1 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、小米公司概况 1 1、小米公司介绍 1 2、小米手机介绍 1 3、小米的发展……………………………………………………….2 二、小米手机分销渠道分析 2 1、 小米手机分销渠道战略的选择 2 2、小米手机分销渠道策略的选择 3 三、小米手机分销渠道存在的问题 4 1、与运营商合作，因利益引发冲突 4 2、营运商互抢渠道，社会渠道价格混乱，假货泛滥 4 3、与苏宁合作，议价能力弱 5 4、联通定制机在市场上“拆包”售卖 5 四、解决问题的方案 5 1、完善售后服务，尽量避免与运营商发生争端 5 2、建立防伪系统，保证社会渠道售卖真机 6 3、增加其他社会渠道，提高自身议价能力 6 4、加强渠道管理，制止合约机的拆分 6 5、加开小米之家，同时提供真机体验 6 五、总结 7 小米手机渠道策略研究 摘要：近年来，我国移动通信业发展迅速，面对激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。本文首先介绍小米手机的公司概况，其次分析小米手机的渠道战略及渠道策略的选择，然后指出小米手机在发展过程中存在的一系列渠道问题，最后提出小米手机在渠道方面未来发展的建议及对策。 关键词：小米手机 分销渠道 渠道策略 一、小米公司概况 1、小米公司介绍 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于I phone、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米公司共计七名创始人，分别为创始人董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周广平、黄江吉、刘德、洪峰。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morning side 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。小米手机联合创始人洪峰发表“智能终端发展带动移动游戏的崛起”主题演讲中说道，预计2013年年底小米手机会有200万的用户，而MIUI系统可以刷40款旗舰机，据统计刷机量是小米手机出货量的50%左右，期望2013年能超过2000万。 2、小米手机介绍 小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级 智能手机，第一部手机小米1发布于2011年8月，售价1999元，采用线上销售模式，自主研发的 MIUI操作系统，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。为了不断满足广大消费者的需求，小米公司又相继推出以下几款手机。 小米1s青春版，发布于2012年8月23日，是小米手机的升级版本。采用CPU为双核1.7G，仅售1499元。800万背照式相机，200万前置摄像头，4英寸屏幕，1G 内存，1930mAh电池。 小米二代手机发布于2012年10月，搭载主频2.5GHz的四核处理器，2.5GB的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android 4.0 ICS定制版MIUI。 小米2A和小米2S都是小米公司于2013年4月9日米粉节发布的新品，这两款设备售价分别为1499元和1999元，都搭载最新的MIUI V5。其中小米2S比小米2A硬件参数略高，小米2S搭载4.3寸IPS屏，分辨率达720P，配备800万主摄像头以及200万前置摄像头，内置高通600四核处理器。而小米2A为小米1s青春版的升级之作，搭载4.7寸IPS屏，分辨率720P，配备800万像素摄像头，内置高通骁龙MSM8260A双核处理器。不过综合而论，小米2S屏幕仅有4.3寸，而小米2A屏幕为4.7寸，并同为720P，所以喜欢大屏的朋友可以入手小米2A。 小米3即小米手机3。 小米手机3采用了全球首发的NVIDIATegra4和高通骁龙800最新版。 8x74AB系列中的8274AB顶级四核处理器，(8974AB支持4G，8274AB支持联通