置业顾问销售提成制度.docVIP

置业顾问销售提成制度 为了规范项目销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，特制定以下销售佣金提成制度。 一、工资组成 销售现场员工的工资由“基本工资＋销售提成”组成。 基本工资按公司薪酬制度按期发放。 二、销售计提 1、提成计算方式： 置业顾问提成＝当期个人销售总额(7000万以内)×提成系数（0.7‰） 当期个人销售总额(0.7-1亿)×提成系数（0.8‰） 当期个人销售总额(1-1.2亿)×提成系数（1‰） 当期个人销售总额(超过1.2亿)×提成系数（1.2‰） 合同签订人员按50元／份提成；合同签订错误，按2000元／份扣除。 案场主管提成=年度团队销售总额×提成系数（0.14‰）。 销售主管提成＝年度团队销售总额×提成系数（0.16‰）。 员工所得提成，若出现交个人所得税，按国家相关制度执行。 新员工管理方式： ①、新员工培养期为半年，指定一名老员工对新人进行全程的辅导学习，让新员工 尽快的达到工作标准，胜任岗位。对于能力特点突出的新员工，经公司考核评定后， 可提前结束培养期； ②、公司定期进行考核。对新人的辅导不合格的老员工予以撤换； ③、新员工在培养期内，业绩的30%归辅导的老员工所有。 3、公司实行末位淘汰制：1、连续二个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公 司有权解除劳动关系； 2、一个季度考核周期内，有两个月个人销售业绩为0或者 业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系。 4、结算原则： （1）提成结算原则 2012年1月1日前签订的所有定购书，将于2012年1月15日就其回款情况予以 结算。 （2）退、换房提成结算原则 ①退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；若提成已经发 放，已发该笔提成从下年度提成（或保证金）中扣除。 ②换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价据实结算，多退少补。 三、提成发放 1、提成发放比例为：年终一次性发放上年度个人销售佣金提成的80%，其余待服务至 交房结束发放。 2、发放原则： （1）员工若中途正常离开公司，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为 的，公司即按规定发放未结提成的50%。 员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声 誉或利益受到损害的，予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未 领取的提成（含保证金）不再发放。 （3）员工若因个人行为而被公司辞退的，不结算提成。 四、销售冠军方法 每月评选销售冠军一名。月度销售不低于5套，且销售额为团队内最高的销售员 工，当月奖励1000元。 学习制度 积极参与部门内部的组织学习，完成学习相应的交流总结PPT。 责任人： 日期：