公司战略与风险管理(第四章).pptVIP

战略类型 实施方法 适宜条件 市场渗透（现有产品和现有市场） 通过充分开发现有的产品、市场，从而促进企业的发展。 （1）扩大市场份额； （2）开发小众市场； （3）保持市场份额。 （1）当整个市场正在增长或可能产生增长时； （2）若一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略； （3）其他企业离开了市场； （4）企业拥有强大的市场地位，并能利用经验和能力获得独特竞争优势； （5）市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资较低时，该战略也比较适用。 * * 战略类型 实施方法 适宜条件 产品开发（新产品和现有市场） 产品开发战略是建立在市场观念和社会观念的基础上，企业向现有市场提供新产品，以满足顾客需要，增加销售的一种战略。 （1）开发新产品； （2）对现有产品进行改进。 （1）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度； （2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业； （3）企业所在产业正处于高速增长阶段； （4）企业具有较强的研究和开发能力； （5）主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。 * * 战略类型 实施方法 适宜条件 市场开发（现有产品和新市场） 指发展现有产品的新顾客群或新的地域市场从而扩大产品销售量的战略。 （1）将本企业原有产品打入从未进入过的新市场； （2）要在新市场寻找潜在用户； （3）增加新的销售渠道。 （1）存在未开发或未饱和的市场； （2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道； （3）企业在现有经营领域十分成功； （4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源； （5）企业存在过剩的生产能力； （6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业。 * * 3.多元化战略 企业尽量增大产品大类和品种，进入与现有产品和市场不同的领域，扩大企业的生产经营范围和市场范围，保证企业的长期生存与发展。 分类 要点 相关多元化 （同心多元化） 相关多元化是指企业以现有业务为基础进入相关产业的战略，该战略有利于企业利用原有优势来获得融合优势。 相关性 可以是产品、生产技术、管理技能、营销技能以及用户等方面的类似。 适宜条件 企业在产业内有较强竞争优势，而该产业成长性或吸引力逐渐下降时，适宜采用该战略。 * * 分类 要点 非相关多元化 （离心多元化） 企业新发展的业务与原有业务之间没有明显的战略适应性，所增加的产品是新产品，服务领域也是新市场，企业采用该战略的主要目的是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。 采用原因 （1）企业希望寻找高利润的市场机会； （2）现有产品与市场存在缺陷； （3）企业的某个部门能力过于薄弱； （4）从增加产品市场广度和灵活性中获得好处； （5）可避免与垄断有关的限制； （6）能更容易地获得资金； （7）管理层的偏好和所受培训。 优点 （下页） 缺点 （下页） * * 分类 要点 非相关多元化 （离心多元化） 企业新发展的业务与原有业务之间没有明显的战略适应性，所增加的产品是新产品，服务领域也是新市场，企业采用该战略的主要目的是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。 优点 （1）分散风险； （2）获得高利润的机会； （3）从现有的业务中撤离； （4）能更容易地从资本市场中获得融资； （5）在企业无法增长的情况下找到新的增长点； （6）运用盈余资金； （7）利用未被充分利用的资源； （8）获得资金或其他财务利益，如累计税项亏损； （9）运用企业现有形象和声誉相对轻松地进入新市场。 缺点 （1）如果企业进入一个具有低市盈率的成长性行业中，其股东权益会被稀释； （2）集团式收购不会给股东带来额外利益； （3）集团式企业缺乏共同的身份和目的； （4）某项业务的失败会连累其他业务； （5）对股东来说这不是一个好办法。 * * 【例题1·单选题】乙公司为国内经营多年的制药公司，近期成功研制了一种预防新型流感的疫苗。乙公司管理层计划将此疫苗规模化生产，并同时在国内市场和国外市场销售，预计该疫苗的销售可为公司未来数年带来较高的净收益。根据企业成长矩阵，乙公司进军国外市场的计划属于（ 　）。（2009年单选题） A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.多元化战略 【答案】D 【解析】由于要在国外市场（新市场）销售新型流感的疫苗（新产品），按照安索夫矩阵，新产品与新市场组合属于多元化战略。 * * （二）稳定型战略 稳定型战略是指在内外环境的约束下，企业准备在战略规划期使企业的资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。 分类 定义 应用 风险 暂停战略 在一定时期内降低企业的目标和发展速度，让企业