甜妻山泉水市场推广方案.docVIP

PAGE “甜妻”山泉水新品市场推广方案 ***************有限公司 2010年1月24日 目录： 1、前言 2、市场分析 3、消费者分析 4、产品分析 5、竞品分析 6、SWOT分析 7、整体营销策略 前言 水是生命不可缺少的物质，是活有机体的基本组成成分，是维持生命、保持细胞外形、构成各种体液所必需的物质。随着社会经济的高速发展，人民生活的不断提高，人们的饮用水也发生了巨大的变化，以前单一的自来水和地下井水已不是人们的主要生活用水，一时间，饮用矿泉水、纯净水、山泉水成了流行的时尚，从而掀起了一场新的饮用水革命，水真正成为了一种生活消费的商品。一花开后百花繁，临淄区的饮用桶装水也伴奶随着经济发展的步伐得到快速发展，而饮用桶装水质量也成了人们关注的热点。特别是“三鹿”粉事件发生后，临淄区的桶装饮用水的水质问题也成了百姓关注的重点。为了解临淄区目前市场上饮用水的现状和居民对饮用水情况的反映，近日市场部调研小组在临淄区开展了饮用桶装水市场调查。调查结果显示，临淄区人民主要饮用水为桶装水，其中大部分为矿泉水和纯净水，少部分为山泉水，市场需求量极大。 “甜妻”山泉水水源出于马鞍山山脉地层深处，属淄河水系，口感清洌，富含巩固人体健康的多种微量元素和矿物质，不含二氧化碳，属低钠低矿化度偏硅酸型矿泉水，可帮助调节人体PH值及内循环的平衡，由内而外滋润身心，在临淄市场上属优质水，非常适合追求天然、健康的居民饮用，为使本产品能迅速进入终端并赢得广大消费群的认同，本方案除对“甜妻” 系列山泉水在终端上的促销及公关推广做了详细策划之外还对产品品牌形象定位、广告宣传进行了整合。 市场分析 临淄区城区非农业人口为6万人，辛店为临淄区区政府所在地，政府企事业单位较多，且临淄区整体居民生活水平较高，消费能力较强，市场前景非常可观。 桶装水行业产业环境 一、桶装水发展趋势较好 桶装水发展到今天，其品种极其繁杂。而消费者的消费习惯逐渐趋同。人们日益关注健康和环境，对桶装水的品质要求也越来越高。目前开发上市的桶装水多为河、湖泊水、地下水等过滤产品，但随着经济的发展，河湖泊水的污染问题也越来越严重，居民普遍对现存的桶装水的质量产生怀疑。如何通过饮水来达到健康保健效果，一直是消费者和桶装水生产企业高度重视的课题。在大型城市里桶装水、纯净水已经成为普及产品，甚至有逐渐代替自来水成为主要饮用水的趋势。通过调查发现，临淄区居民的生活习惯已经开始发生改变，桶装水已经成为居民的主要饮用水，甚至有的家庭在做饭等生活中逐渐的改用桶装水烧饭。且临淄区主要的政府、企事业单位已经普及饮水机，对桶装水的需求也越来越大。 二、居民消费价格变化 居民消费价格变化是判断国民经济运行状况的晴雨表，是出台不同宏观经济政策的重要依据。2009年，在全省的GDP增长中临淄区的排名为第四位，居民的恩格尔系数为30%以上，其中桶装水费用的支出在居民的预计消费中占据的比例也来越来越大。居民消费预期看好，带动了临淄区桶装水市场的高速发展。同时在调研中发现，居民普遍的观点为：宁可多花点钱，也会购买有质量保证的桶装水。这也是绿赛尔等企业在临淄桶装水比其他厂家高2元/桶，但销量人很好的原因。 桶装水行业整体发展状况 一、桶装水行业整体发展状况分析 2009年，桶装水行业产销两旺，销售收入、利润和税收都比上年同期有了较大幅度增长。2008年的三鹿奶粉事件使人们认识到食品安全的重要性，桶装水为更多人所接受，呈快速发展态势。临淄区桶装水主要品牌都集中于同一个目标市场竞争，产品定位和销售战略雷同。 二、桶装水行业消费结构分析 临淄区桶装水行业继续保持快速增长势头，并进入全面竞争时代，矿泉水、纯净水、山泉水三大领域激烈拼杀。可以预见，临淄区市场未来发展空间很大，未来的竞争会更加激烈，新品桶装水要想站稳脚跟，必须从产品的差异化或产品的宣传差异化方面入手，寻找市场的盲点，在细化产品的消费群体中，开拓出自己的市场。 临淄区未来的桶装水市场必定是一个多元共存的市场，绿赛尔、天齐渊、昭阳洞等品牌的竞争会继续加剧，形成一高多低共存的局面。据市场调研数据显示，消费者在选购中主要关注的是：水质、品牌、价格和促销。甜妻山泉水只有坚持从低端开始发展，避免与现有的几大品牌相竞争，在不断的发展中逐步走高端战略才能在临淄市场上脱颖而出，不断壮大。 桶装水行业发展趋势：市场集中度越来越高 不管是矿泉水、纯净水还是山泉水，市场的集中程度越来越高。虽然目前临淄区有中小型桶装水企业40多家，但在强强联手、垄断加速的趋势下，中小型桶装水企业如果没有自己的品牌个性、稳定的根据地市场，今后的发展道路会更曲折。而且相对垄断的形成是一种必然的趋势。 消费者分析 现阶段甜妻山泉水在辛店地区主要的消费