旅行社国内组团业务运营实务.pptVIP

地接成本分项计价法根据在接待社分项报价的基础上，把接待社的各项成本分项进行计算，然后再把其他各项成本相加。 成都组团社的计价为 地接社分项报价 3.组团社对各服务网点报价 目前我国外省游的具体操作是由国内各专线负责，收客主要是各服务网点负责.因此，专线部询价之后进行内部计价、然后是专线部对服务网点报价、最后是服务网点对游客报价。 报价 计价 即：国内组团社专线部报价=内部计价+操作费用（利润） 仍以上面的成都-五台山、平遥、乔家大院四日游为例：山西专线的内部计价为3240元/人，假定利润为200元。那么： 该国内组团社山西专线部对服务网点的报价=内部计价+操作费用（利润） =3240+200=3440（元/人） 4. 国内组团社各服务网点对游客报价 国内组团社所属的服务网点对游客报价一般是采用成本加成法进行的。 服务网点的成本就是专线部提供的旅游计划上的同行报价，利润就是各个服务网点自行确定，外省一般是150元左右，当然要根据不同的时间，不同的线路来确定具体的利润。 国内组团社服务网点对游客的报价=国内组团社专线部报价+服务网点利润。 山西专线部对服务网点的报价为3440元/人，假定服务网点的利润为150元： 该国内组团社服务网点对游客的报价 =专线部报价+服务网点利润 =3440+150=3590（元/人） 仍以上面的成都-五台山、平遥、乔家大院四日游为例： 通过以上的计算可以看出，成都-五台山、平遥、乔家大院四日游，地接价是990元/人， 往返机票（含机建燃油税费）2180元/人，没有全陪，无全陪费，旅游意外保险10元/人， 市内接送60元/人，专线内部计价为3240元/人，专线部给服务网点报价为3440元/人，毛利为200元/人，服务网点给游客报价为3590元/人，服务网点毛利为150元/人。 （一）外省旅游产品销售渠道的类型 （1）通过其设立的服务网点或分社直接向当地居民销售其旅游产品，如游客直接到旅行社服务网点报名参加外省的一些旅游产品。 （2）通过新媒体直接向游客销售外省旅游产品。组团社主动利用新媒体展开旅游新营销，如利用网站、手机微博、飞信、手机 QQ、公司客户QQ、公司微官网等平台开展营销。 1．直接销售渠道（国内组团社-游客） 中国网民数量2014已达6.32亿，国互联网络信息中心21日发布数据显示。截至今年6月，我国网民手机上网使用率达83.4%，首次超越传统PC使用率，手机作为第一大上网终端设备的地位更加稳固。 （1）组团社-本地代理商-游客。即本地的一些小旅行社，本身没有组团能力，他们作为代理商，为组团社收客。 （2）组团社-网络销售平台-网络游客。网络销售平台通过网上收客，收客之后交给组团社负责发团。 2．间接销售渠道 （二）外省旅游产品销售渠道的选择 1．直接销售渠道与间接销售渠道的选择 （1）尽量采取直接销售渠道 。组团社的利润要比地接社的利润高，通过直接销售渠道售出的旅行社产品所产生的利润大大高于通过间接销售所获得的利润。有时候直接销售的利润可以是间接销售的2—4倍。因此组团社应该尽自己最大的努力采取直接销售渠道销售组团旅游产品，多设立一些服务网点和分社，依靠服务网点和分社来销售旅游产品。 （2）旅行社设立的服务网点和分社总是有限的，因此还应该选择以间接销售渠道为主的销售策略。间接销售渠道的选择就是要正确地选择本地代理商和网络销售平台。 2．本地代理商的选择 由于本地有很多小的旅行社，他们自己没有能力开发外省旅游产品，也没有组团能力，但是他们可以作为组团社的代理商，为组团社销售旅游产品。组团社就应该与这些本地代理商建立一种互利互惠的关系，让一些本地代理商能够为组团社推销产品。 3．网络销售平台的选择 网络销售平台通过网上收客，收客之后交给组团社负责发团。如携程网、同程网、途牛网等等，他们网上收客能力很强，很多时候收客能力远远大于本地代理商。 国内组团社产品促销是指组团社为了鼓励消费者购买自己的旅游产品，运用各种推销方法与手段，将旅游产品的有关信息及时传递给客源市场中间商和潜在的旅游消费者，从而促进旅游产品销售，实现旅游产品价值的过程。主要包括广告促销、直接促销、公共关系和营业推广四大系列。详见项目三任务3-3 国内接待社旅游业产品的促销方式。 “十一”黄金周即将到来，请你在学校附近选择一家组团社，首先要熟悉该旅行社的产品，然后选择该旅行社的一条外省旅游线路进行推销： 1、请你为其线路设计10个广告触点。 2.利用该旅行社的微官网做推广，需要每日向客户推送一条信息，请你针对旅行社的旅游产品设计出3条推送内容。 通过该任务的学习，学生了解国内组团旅游产品的定价和报价、掌握了