新人十大误区.pptVIP

* 高青松 水立方皓天系统创始人之一 水立方海外豪华游大奖得主 04年初加入直销行业； 曾在国内知名直销企业担任 高级经理、讲师等职务；并 创造出骄人业绩。 新人起步的十大误区 主讲人：高青松 成功一定有方法，失败一定有原因 ！ 失败是成功之母！ 一、自以为是替别人打工 表现： 1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱； 2）总认为上级为自己工作是应该的； 3）上级应该为我投资； 4）上级应该主动联系，给我打电话； 5）随便占用上级的时间。 二、自私综合症，耍小心眼 表现： 1）先推销，等我赚了钱再自用产品； 2）误导顾客，人为炒作； 3）斤斤计较，凡事先替自己考虑； 4）只给上级名单，上级就应帮我干，下级应该自己干，我只等分钱； 5）不注重团队合作，单打独斗。 三、看不懂，认为是小生意， 现在不用急，慢慢来，做做停停 表现： 1）没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态； 2）不做计划，不投入时间和精力，不均速发展，做不到始终如一； 3）死缠烂打，硬行推广； 4）学好再干，不用争，只学习不行动； 三、看不懂，认为是小生意， 现在不用急，慢慢来，做做停停 5）有人参加我再加入（找个垫背的）； 6）孩子小没人看，单位忙，过阵子再说等，时时处处找借口； 7）要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱吹牛。 四、低姿态，怕拒绝 表现： 1）请客，送货，送票，送资料，替人出钱办加入； 2）不倾听，愿意争论，废话太多，总讲没把握的话； 3）形象差，不专业； 4）ABC法则，反推崇； 5）把人分成3.6.9等，自认为自己最低等，看不起自己； 6）不向上推荐，他拒绝了我怎么办； 7）罪恶感，我怎么能挣朋友的钱； 8）很多困难还没有出现时你就想出来了。 五、怀疑，恐惧，看伤口 表现： 1）这个生意到底行不行； 2）开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质重要）； 3）别人行，我到底行不行； 4）现在开始晚不晚； 5）我们周围的人下岗的多，产品贵，人们买不起，怎么办？ 6）你们不了解，我碰到的困难是最大的（总以为自己困难最大）； 五、怀疑，恐惧。看伤口 7）我没有口才；（你可以学习，参加训练，熟能生巧） 8）我不认识人，名单本来就少，讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了） 重要是下一个，讲死是经验，讲活是贡献。 9）我没有时间；（你不挣钱又没有时间，这是你应该赶快解决的困境） 10）我不会做推销；（你应该学会分享） 11）莫名的恐惧不真正开始； 12）时常后怕。（讲完怕新人不加入） 六、惧怕行动 表现： 1）问题多，疑虑多，研究型； 2）没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和逃跑的原因）； 3）做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了”； 4）假积极，光说不练； 5）全职后，睡眠多了，工作时间少了；（提前进入时间自由） 6）提前享受超凡的自由，不能忍受痛苦。 （模仿成功者的生活方式，不学习成功者的工作方式） 七、不归零，盲目自大 表现： 1）进门就想改计划，要修改成功八步； 2）不相信咨询线； 3）ABC工作时，乱插嘴； 4）教上级怎么做； 5）当着下级的面教训上级； 6）自己不会做，还不让上级插手自己的团队。 *