销售任务及提成奖励办法.docVIP

销售任务及提成奖励办法 为了提高市场部人员的竞争意识和工作积极性，为了使市场部工作能够有效的开展，为了能够更好的实现量化考核，现结合实际情况制定本办法。 年初由董事会按照市场部的市场和客户调研情况对市场部制定全年销售指标。 市场部部长将董事会所制定的销售指标分解按月分配给销售主管并由销售主管将任务分解到销售代表。 市场部将对销售主管和销售代表的销售情况每月底进行统计和每季度末考核，半年进行一次销售状元的评比工作，在完成个人半年销售任务的前提下，按个人实际任务销售额评比销售状元，并发放现金奖励1万元整，年终进行全年总任务考核。 根据统计及考核结果对不合格的销售主管予以降级，对优秀的销售代表予以提升。 全年考核销售部总任务，在完成80%但未完成市场部销售总任务的情况下，扣除市场部全体人员1个月工资；在未完成80%任务的情况下，扣除市场部全体人员2个月工资。 销售额的考核按实际回款额计算。 市场部部长的提成比例为销售人员平均奖金乘以1.2系数，按季度考核并发放80%提成奖金；年终进行全年考核，在完成销售任务的情况下发放剩余20%提成奖金，如未完成任务则不予发放。 销售主管与销售代表的提成比例为个人销售额的4‰ 每月按财务统计的个人回款额的2‰按月提取个人销售提成。 年终进行全年任务考核完成任务的发放个人回款额的1‰提成奖金。 未完成任务的销售人员的1‰提成将统一作为市场部年终奖金发放。 年终对个人销售额1‰提成中的50%作为奖励发放给本年度的“销售状元”，其余50%作为部门活动经费。 上级领导介绍或他人介绍的客户按成交总额的2.5‰提取奖金，其中2‰奖励介绍人，0.5‰作为市场部奖金，由市场部长安排发放。 上级领导介绍或他人介绍的客户及其统一由市场部部长接待，并指派具体销售人员洽谈客户。 该类由市场部部长安排的客户，不计入个人任务，但计入部门销售任务。 对于公司建设条件购房的客户由市场部部长统一接待，并指派具体销售人员洽谈客户。 该类客户在建设条件内的销售不计入个人任务及部门销售任务。