武汉祥鑫天骄城项目推广策略方案月.ppt

楚天音乐广播台节目及价格表附 广播　 推荐方案一：5日一次，2A+3B, 15秒，一个月，价格3万元 推荐方案二：活力早班车节目冠名 价格4万一个月 活动是一把争夺市场的利剑----------- 面对信息敏锐度低的人，很难想象单靠广告宣传就能让他们轻易改变想法。要想让实在的消费者下定决心购买，除了要实实在在的做出来给大家看之外，更要设计一些能让他们亲身参与、亲自体会的营销活动，让他们自己去作决定。 并且，营销活动从来就是广告宣传的重要补充，简言之，广告是追求有形的和无形的价值，会对品牌增加某些感观价值，活动则增加产品销售上的实质价值，两者相辅相成、相得益彰。 　 公关活动　 12月 2010.2月 2010.3月 　　　　 2010.4月 日 期 3月底盛大开盘大型活动寻找天之骄子落幕（或者分开举行） 2009.11.20售楼部对外开放 2010.2.10示范区样板间开放 3月底开盘 公关活动 操作原则： 1、分主题逐步进行活动渲染； 2、通过蓄水期活动对销售期产品认知进行摸底； 3、销售期活动紧抓客群主体。 “寻找天之骄子”主题活动 “寻找天之骄子”主题活动 结合前期3名大学生救助落水儿童牺牲事迹寻找武汉优秀青年，启动天之骄子主题活动，天之骄子与天骄城 在民众心中建立初步关联 体验天骄城 向前期登记发出邀请，为认购做准备。 卖点——发现天之骄子 天骄会启动 “天之骄子大家猜” 连续主题活动 “体验天骄城”主题活动 谁是武汉的天之骄子 大型有奖调查活动 “天骄会”启动主题活动 联合武汉电视台，电台， 武汉晚报等主流媒体共同举办，旨在爆炒天之骄子概念，使其与祥鑫天骄城划上等号 导火线 天骄会正式启动 活动之一 活动时间：2009年11月30日－－12月3日期间（时间待定） 活动主题：“寻找江城天之骄”主题活动 参与人员：项目相关单位，媒体记者，蔡甸文化部门 形式规模：小型；讨论为主，展示为辅 媒体配合： 纸媒各地产版的新闻通稿； 搜房网等网络媒介的首页链接及置顶公告； 短信活动告知； 活动现场易拉宝、派发资料、POP挂旗等展示。 活动目的： 祥鑫天骄城首次完美亮相； 为开盘广泛蓄客；蓄积天骄会会员； 引起市场关注度，快速预热市场。 公关活动　 活动时间：2009年12月6日左右（具体时间待定） 活动主题：“谁是江城天之骄子”大型有奖调查电子投稿活动 参与人员：广泛发散性受众 媒体配合： 联合楚天广播电台，武汉晚报等主流媒体共同举办； 搜房网等页面直接链接活动博客；设置论坛，版主发布置顶信息 进行社会互动讨论与舆论引导； 纸媒开辟专栏，进行后续的跟踪点评。 活动目的： 在社会上形成对祥鑫·天骄城的广泛关注，吸引眼球，热炒 天骄城人文景观生活感念； 进一步塑造祥鑫·天骄城项目产品的影响力，大范围内造势，增 加蓄客量。 活动之二 公关活动　 活动之三 活动时间：2010年1月初 活动主题：婚房主题活动 参与人员：准客户与意向客户，汉阳中青年 形式规模：DM单派发形式（与“寻找天之骄子”避开理念冲突） 媒体配合： 衍生传媒的全方位配合体系； 与婚房同体系的其他介指的互动与共赢。 活动目的： 以“天骄城等烟雨，而我在等你”为新闻制造点，主推两室产品， 从一个新颖的推广角度配合阶段性的核心产品卖点； 调动一切可配合婚房体系的介指，形成阶段性的同期立体化传播。 公关活动　 活动时间：2010年2月中旬 活动主题：“体验天骄城”小型古典音乐会 参与人员：前期积累的预购客户、意向客户， 媒体配合：邀请主流媒体参加 会员电子邮件告知、短信活动告知； 活动现场易拉宝等简宣传。 活动目的： 为以上受众传播祥鑫·天骄城的产品内涵，并取得品牌与产品双宣传的目的； 推售祥鑫·天骄城天骄城会员卡（制定相宜折扣），为后期成功认购做准备。 活动之四 公关活动　 活动之五 活动时间：2010年3月初 活动主题：寻找天之骄子民众票选感动江城十大人物媒体见面会 参与人员：成功购买客户和准意向客户，媒体，感动江城十大人物。 形式规模：汇报活动 媒体配合： 纸媒各地产版的新闻通稿； 搜房网等网络媒介的首页链接及置顶公告； 短信活动告知； 活动现场易拉宝、条幅、派发资料、吊旗等展示。 活动目的： 以社会公益性活动树立起项目品牌公益形象，彰显品牌气质，形成良好社会口碑和二次传播，增强购买的附加值； 增强与客户的互动，促进已认购的客户成功购买，促进老带新 公关活动　 活动时间：2