超级手机定价策略及会员介绍.pptx

超级手机定价策略及会员介绍定价总则超级手机不是一台手机，而是一套完整的移动互联网生态系统生态手机生态定价，每加购一年全屏影视会员，硬件减300元，直至硬件0元 手机价格 由你来定！ N年会员 硬件免费！一年会员机硬件定价=裸机价- 300元 N年会员机硬件定价=裸机价- 300*N元购机时每加购一年乐视全屏影视会员硬件价格直降300元直至0元！乐视全屏影视会员费490/年全屏影视会员490元/年，包括一台TV、一台手机、一台PC、一台PAD的影视会员服务超级电视和超级手机的会员有效服务时长可以叠加250000小时内容库，包括每年列新600部，共5000部电影，100000集电视剧；每年超3000场体育直播，每年超200场演唱会直播，1000场演唱会点播全屏影视会员-合约版与通用版合约版特点：减免硬件价格随硬件一起售卖，不能单独在线购买机卡绑定，限定乐视自有设备使用赠送PC会员时长通用版特点：全端通用移动端不做机卡绑定限制可在收银台进行在线购买机卡绑定原则：全屏影视会员合约服务时长，只限定一台超级手机和一台超级电视共享使用，并且会员时长可以叠加将（超级手机的IMEI号+Key）+会员卡+用户ID绑定在一起来对影视会员进行鉴权用户在超级手机上领取和兑换的会员时长，都做机卡绑定限制同一个乐视帐号登录超级电视，可在电视机上领取超级手机上的会员时长支持将一台超级手机上的会员时长拆分到3台超级电视使用，需要做近距离认定，拆分最小单位是一年线上线下会员机流程领取会员时长不做时间限制，线上和线下机型这个功能流程一致兑换会员时长做时间限制，从用户开机激活后，7天之内，可以兑换多次，直到该机型的N年上限线上购买的机器，同样可以使用兑换卡来兑换会员时长，是用户可选流程会员机定价公式客户购买价格根据手机BOM定义出的裸机价格300：每购买一年会员，硬件价格降300N：购买全屏会员年数490元/年N：购买全屏会员年数第三方渠道利润加价如果硬件价格不够再减300元，用户多购买一年会员，此时硬件价格变成0元，并获得乐视给出的“0元购机补贴”乐1指导售价　存储裸机价渠道加价M年尾巴N年0元购机补贴（乐视补）1年会员机2年会员机3年会员机4年会员机5年会员机6年会员机乐1移动定制版16G白149930042995119892179236925592749　32G白15993005996201208922792469265928493039乐1移动定制版16G白149920042995118892079226924592649　32G白15992005996201198921792369255927492939N根据各机型裸机售价来定义N的大小，也是该机型的N年会员时长的上限超级手机会员机与裸机对比超级手机裸机与会员机对比裸机会员机硬件价格减免无每购买一年会员，享受300元硬件减免全屏影视会员服务无享受全屏影视会员特权超级电视时长无电视领取手机会员时长，共享并叠加注：以售价1499元乐1来举例超级手机会员机会员领取流程打开“我的乐视”,点击领取即可超级手机服务兑换卡实体卡的卡面名称为”超级手机服务兑换卡“，通过刮开卡密后，可以兑换一年全屏影视会员合约服务，本卡只能在超级手机上激活“超级手机服务兑换卡”在手机上激活后，在超级电视上登录相同帐号，可领取超级手机的会员时长手机激活后开始计时，在7天内可使用N次，过期后，该手机不能再使用全屏影视会员合约年卡（注：可致电客服延长激活时间限制）超级手机服务兑换卡的有效期是1年，并且不在线上售卖超级手机服务兑换卡兑换流程可兑换次数，就是该机型的会员时长上限N最迟可兑换时间，是用户开机激活后7天之内可以使用兑换卡兑换会员时长会员相关FAQQ：怎么享受超级手机的0元购机补贴？A：用户在购买会员机时，当会员价格超过裸机价格时，就可以享受0元购机补贴Q：我从线上买了裸机，又想开通会员怎么操作？A：可以购买乐视全屏影视会员年卡兑换会员Q：我的手机没办法使用服务兑换卡怎么办？A：请在手机激活的七天内使用超级手机服务兑换卡，如果超过七天未兑换，请可以致电客服延长时间限制Q：为什么我的手机里没有会员领取地址？A：请确定您购买的手机是会员机，并且将手机系统升级到最新版会员相关FAQQ：超级电视上能不能使用超级手机服务兑换卡？A：超级手机服务兑换卡仅限在超级手机上兑换服务，在超级手机上兑换后可以实现与超级电视时长共享Q：我在超级电视上有全屏影视会员，超级手机可以用吗？A：超级手机和超级电视支持全屏会员互领，登录同一乐视账号即可领取Q：超级手机服务兑换卡在哪儿能买到？A：目前主要在线下各大渠道商处购买，线上商城不出售激情成就梦想协同产生聚变