金立GN718产品及销售策略.pptx

金立GN718产品采购汇报目 录 第一部分 公司及品牌介绍 金立介绍 品牌介绍 第二部分 市场及产品分析 产品介绍 竞品分析 第三部分 销售计划及政策 销量规划 渠道策略 产品政策 第四部分 商务及利润测算 商务条款 利润测算 第五部分 需领导决策事宜 完全代理制——42家省代一、公司及品牌介绍（一）公司介绍——独特的厂商一体渠道体系 战略同盟互相参股10余年共同发展的战略同盟独立经营省级设立总代理类分公司独立经营促销员、终端、市场推广化整为零独家排他 独家代理 只对金立负责 不代理其他品牌取消价保 产品买断 无价保产品图片 省包高忠诚度，高可控度，强执行力 扁平的成本结构，灵活高效 代理商作为区域运作中心，自主承担风险与收益，最大化发挥积极能动性 庞大的一线营销队伍，由总代理商建设，区域化管理，强势推广一、公司及品牌介绍50000名专职督导、促销员直接面对消费者（一）公司介绍——庞大的终端覆盖规模自有专卖店个数网点总数各级网点数量促销员专区总数柜台总数地市级区县级乡镇级96848977108251685321299485893506514865035000个专区、 50000个网点覆盖全国辖管1000家零售旗舰店42家省级总代理金立公司一、公司及品牌介绍（二）品牌介绍——2013年金立国内3G销量国内915万WCDMA 615万TD-SCDMA 264万EVDO 36万 数据来源：2013年11月 赛诺数据一、公司及品牌介绍（二）品牌介绍——2013年金立市场份额3G市场整体份额WCDMA市场份额 TDSCDMA市场份额品牌累计份额累计销量（千）Samsung18.2%55,068Lenovo12.1%36,625Coolpad10.3%31.262Huawei9.6%29,127ZTE6.0%18,260Apple4.8%14,446K-Touch4.2%12,755BBK3.4%10,292OPPO3.3%9,923Gionee3.0%9,146品牌份额 累计销量（千）Lenovo15.5%19,811Samsung13.7%17,502Coolpad11.5%14,710ZTE8.7%11,108Huawei8.6%11,006K-Touch6.4%8,223OPPO5.1%6,480BBK5.1%6,471HTC2.3%2,932Gionee2.1%2,643品牌份额 累计销量（千）Samsung21.4%23,075Lenovo12.2%13,184Apple10.2%11,003Coolpad7.1%7,657Huawei5.7%6,170Gionee5.7%6,142MI5.0%5,409Nokia3.6%3,869BBK3.5%3,820K-Touch3.2%3,444OPPO3.2%3,443ZTE2.4%2,571数据来源：2013年11月 赛诺数据 金立整体3G市场份额位居第10位 金立W市场份额第6位，TD市场份额第10位，EVDO基本无市场份额一、公司及品牌介绍（二）品牌介绍——金立不同制式发展趋势3G 市场结构主要型号的发展趋势TDSCDMA　机型数份额　TDEVDOWCDMATDEVDOWCDMA3000元以上2000-3000元130.04%1.21%1000-2000元73161.28%0.11%2.15%1000元以下187201.59%0.14%1.21%3G 市场结构单位：千WCDMA二、市场及产品分析上市时间：2014年1月 零售指导价格：799标准配置：一电一充、USB数据充电线外观：直板颜色：黑色、白色尺寸/体积：137.4*68.4*7.9mm 重量： 140g屏幕参数：4.7英寸、 1280*720（ HD ）、电容触摸屏网络频率： GSM:850/900/1800/1900MHZ ; UMTS 900/2100?MHz? 上行峰值： 5.76Mbps下行峰值： 42Mbps芯片型号及主频： MT6589、四核1.2GHz 操作系统： Androind 4.2摄像头：800万像素（支持AF）副摄像头：200万像素，FFGPS：支持FM：支持蓝牙：支持WIFI/WAPI：支持双卡双待：双卡双待单通NFC：不支持SIM卡类型：2FF+3FFIMEI号数量：两个相同的IMEI号RAM：1GBROM：4GB电池容量： 1800mAh数据自注册：支持可视电话：支持联通业务：沃门户、沃商店、手机营业厅、手机邮箱、116114、USIM卡应用第三方业务：QQ、微信、新浪微博特色功能：音乐、拍照（一）产品介绍金立 GN718产品图片二、市场及产品分析（二）产品分析型号金立GN718红米联想A680酷派 7270图片零