保险意义和功用.pptVIP

我们需要转移风险而转移风险的最佳方式当然是—— 我们需要保全财产而保全财产的稳妥方法之一就是—— 人生是一连串的未知和不确定，有多少人能完善地分析人生的资金需求和理财风险，提前做好规划呢？ 金融海啸下，各种投资工具的抗风险性受到考验 保险在银行的理财产品中独树一帜 在银行销售的每一款理财产品在客户的家庭理财的过程中都发挥着不同的功用，风险与收益各有不同。而在百年一遇的金融危机面前，则更加考验了理财产品的抗风险能力。 保险做为银行理财产品之一，其长期、稳健的理财方式以及独一无二的风险保障功能在理财产品中必然大放异彩！ 保险对于保人和保财的意义 保险对于各层级人群的意义 1、让客户走出误区 人们最普遍存在的误区：把保险和投资拿来做比较，把保险的每一块钱，都认为必须获得极大化的投资回报，误解保险的意义与功能。 其实保险是一个让我们可以通过法律途径来保全资产的理财工具，它是唯一不被冻结查封的财产，是多功能的财富守门员。 法律保护财产安全——财富保全 案例一 张三欠李四100万，张三身故，留下存款50万，张三家人和李四都要争取张三留下的50万存款。 谁能得到这50万？ 案例二 张三欠李四100万，张三身故，留下保险金100万，指定张三儿子为受益人。张三儿子和李四都要争取这100万保险金。 谁能得到这100万？ 如果我办得到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上以及每个公务员的手册上，因为我深信，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可避免万劫不复的灾难. —— 邱吉尔 第2.1节 ? 学员手册无此内容 从理性的角度来看，风险无法掌控，但是我们可以选择风险转移的方式来保障我们的利益受到最小的损失。 而不至于面对困境的时候手足无措。 在生死方面来讲，因为还有人要好好的活下去，即使自己不能照顾到家人，但是保险可以帮我们来照顾到他们， 至少在经济上让家人得到保障。 虽然保险不能换回生命，但是： 有了保险，不会因为我们的意外事故之后，我们孩子中断学业，成为打工仔，成为擦鞋童 有了保险，仍然可以让我们的家人以后过幸福的生活；有了保险金可以让家人在经济上得到缓冲； 有了保险，是我们责任和爱的延续； 无论风险何时来临，无论我们的生命存在与否，我们都能问心无愧地面对我们的家人。 第1.4节 ? 28 第2.1节 ? 学员手册无此内容 第1.4节 ? 35 完善资产配置，提高资金整体运用效率方面： 据统计数据表明，大部分人在储蓄账户中都预留了40％左右的资金用于养老、医疗、突发事件的应对等。 这些都是可以通过购买商业保险产品，以少量的资金换取相对高额的保障。每年只需要投入年收入的10％左右的资金，就可以利用风险转移的方式使自己在面对上述情况时从容应对，用最小的投入换取最大的保障，提高资金运用的整体效率！ 简要分析各种投资工具所面临的风险，尤其是在当前的金融危机下， 高风险、高收益的理财产品都遭受了重创，而保本、稳健型的产品则大行其道 保 险 的 意 义 与 功 用 嵇 革 一、营销是关于如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。 二、营销活动的中心是购买者而不是销售者。 三、产品：人们靠产品满足自己的需要和欲望，所以产品是指任何能用来满足人类需要的东西，包括服务。营销把目光放在顾客的需要而非产品本身上。 一切以客户需求为导向 销售的状态 ？？？？ 时刻不忘客户购买的理由 问题的解决 愉快的感觉 保险对于“保人”的意义 积累财富 无保险 t 到用时方恨少 2.1（15） 保险对于“保人”的意义 积累财富 到用 时不嫌多 有保险 t 2.1（16） 保险对于“保人”的意义 保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。 　　今天预备明天，这是真稳健； 生时预备死时，这是真旷达； 父母预备儿女，这是真慈爱。 　　能做到这三步的人，才能算做是现代人。 —— 胡适 保险对于“保人”的意义 保险对于“保财”的意义 我们需要准备大笔的钱用来应对子女教育、养老等问题…… 理财当中稍有不慎，通货膨胀、投资风险、税债负担等又吞噬着我们的财富…… 股票 基金 外汇 期货 房产 黄