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2005-06-28 赢家优势----销售人员心态激励培训 积极的心态开创健康、美好的生活 销售是改变生活的捷径 不具备条件却求人生富贵 获得高收入的最佳最便捷途径 其它行业及职业无法望其项背 意想不到的好处 只要花时间精力去努力， 　就一定能做好！ 　木梳都能卖给和尚、只有想不到没有做不到 你的收入永无止境 自由、有趣、成就感、没有限制 挑战感、风险小、自我成长、稳握胜券 快来看看八大好处 自由：我们热爱销售工作是因为它有表达的自由。是一分自由做你自己的工作，你可以凭着你的风格、你的坚韧、你的足智多谋做你想做的事。 有趣：新鲜而有趣。有多少人为生计而乏味地工作着。工作应该是充满着乐趣的，销售精英们体现出来的是享受工作，享受生活。 快来看看八大好处 成就感：当你外出时看当客户在使用你的产品，这种感觉是非常棒的! 销售药品能帮助别人，防水材料能提供更舒适的住所。 没有收入限额：没有人能限制你的收入，你可能会说出这家公司的最高收入，这并不意味着你不能赚得更多了。有人会跟你说：“悠着了吧，业绩太高了!”？公司的利益和员工的利益是一致的，追求高利益是永无止境的。 快来看看八大好处 　挑战感：对业务员来说，每一天都是新挑战，每一次都是新经验。我们可以在48小时内从愉快的巅峰坠落到失望的谷底，然后又回到巅峰，这不是很刺激吗？ 　风险小：创业要不小的投资、责任心强、工作时间长、风险大，需要时间才能挣回投资再去获利。作为业务员，所需要的只是用心学习产品知识与磨炼专业技巧。这样，很快就会具备更强的赚钱能力了! 快来看看八大好处 　激发自我成长：除了你自已，没人能阻止你的成长！多赚点钱吧! 更能干些吧! 高收入的业务员，有不同的背景、不同的个性与喜好，但相同的是能力很强。 　稳操胜券：销售是一个滚雪球的过程，越滚越大，顶尖的业务人员能牵动公司的经济命脉，公司全体会很重视你，不用担心炒鱿鱼。 销售业绩差异的原因 不单纯是行销技巧 关键是意志和心态 　　 　　这些高收入的销售人员在各方面都比收入仅及他十分之一的人更优秀吗？ 　　 小提问： 你是为了工作而生活？ 你是为了生活而工作？ 我们为什么在中劲达工作？ 态度决定一切，积极带来业绩 积极的态度能改变公司和个人的轨迹 第一章:理解我们的态度 态度和能力的关系 是正确的态度重要？ 还是无比的能力重要？ 故事：积极，不能被动 狮子和羚羊：每天早晨，狮子的母亲就会对狮子说：你一定要使劲地跑，跑得比最慢的羚羊还快，否则你会饿死的；而每天早晨羚羊的母亲也对羚羊说：你一定要使劲地跑，跑得比世界上最快的狮子还要快，否则你就会被狮子咬死！ 你跑得快，别人更快，我们在现实竞争中需要积极的主动提升自已调整自已，每天进步一点点！ 否则我们将面对残酷的淘汰。 关于心态 半杯水的看法 空杯的状态 秀才赶考的故事 癌症患者 什么是积极态度？ 一种心态 偏向于创造性活动而不是枯燥乏味 偏向于欢乐而不是悲伤 偏向于希望而不是绝望 故事：态度与行为 雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来…… 第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。 第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。 第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。 第一个自怜；第二个聪明；第三个坚强！ 态度与行为 与弱的态度相比， 强的态度对行为的决定作用更大。 但是怎样才能调整我们的态度, 使它变强呢？ 我们先来看看态度如何形成的. 态度的形成 我们对任何事物都有一个态度 　对自己的国家、朋友、自己的父母 对入职的公司、工作 态度不是与生俱来的，而是在后天的环境中形成的。 　性本善还是性本恶 没有天生的（自）信心，只有不断培养的（自）信心 态度的形成 情感因素在态度形成中的作用 也许你会发现，你和你的邻居从来没有说过话，但你对他的态度却很积极。 暴光效应是指人们对其他人或事物的态度随着接触次数的增加而变得更积极的一种现象。 积极增加拜访客户的数量、庸才与天才 树立积极的信念 我们坚信中劲达的前景美妙无比，坚信我们在中劲达的个人发展前途无量，我们面对工作就更积极！我们在销售团队中的个人形象更鲜明！在客户面前更具有说服力！ 他是谁？ 树立积极的信念 做销售是苦还是甜呢?　先苦后甜! 你的付出和回报是对等的,可能只是时间上