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代理公司与开发商合作模式分析 一、与开发商合作模式分析 开发商与代理公司之间的合作一般可以分为“试探型合作”和“战略型合作” 。“试 探型合作”是指开发商想保留自己的销售队伍，但迫于业绩压力寻求外援而尝试性地与 代理公司的合作，包括策划顾问、营销顾问、联合销售等。 “战略型合作”是指开发商从 战略高度进行销售工作的专业分包，不再保留自己的销售队伍，聘请代理公司进行项目 的全程策划代理。 合作模式特点分析 : 合作形式 定义 优势 劣势 开发商聘请代理公司进 策划与销售脱节， 好的策划 策划顾问 行产品策划、 营销策划、 可以在产品定位及客群定位等方面 方案需要强大的团队执行 及营销顾 销售管理顾问，自己保 找到正确方向，避免源头上的错误。 力。业绩不好时， 责任难以 问 留销售团队开展销售工 认定，容易扯皮。 作。 在销售管理方面难度很大， 客户的确认流程上存在诸 代理公司的销售团队与 引入竞争，可以在一定程度上提高团 多问题，将很难分清合作者 联合销售 开发商的销售团队同时 队战斗力， 拓宽销售渠道， 增加客源， 之间的利益关系， 因而会影 在楼盘现场进行销售。 提升销售业绩。 响到代理公司销售过程中 的积极性，使之无法达到预 期的销售目的。 在这种形式下，代理公司能最大程度 地发挥自身的能动性，利用自身的策 划及执行专长来减轻当前市场环境 开发商将销售工作全部 带来的压力，用系统化的管理和运营 全程策划代理是目前开发 全程策划 交给代理公司，代理公 模式推进项目发展，有计划有步骤地 商与代理公司最好的合作 代理 司就销售业绩对开发商 实现目标。凭借自身项目经验和客户 方式。 负全部责任。 资源将项目销售做到最好，降低项目 的既有风险，最大程度地达成预期的 销售目标 综上所述，前两种合作模式一般都是在开发商对代理公司所起的作用不确定以及对 这种分工合作的接受程度还不够的情况下，采取的“试探型合作”方式，这些合作方式 存在较多问题。正视代理公司在全案策划和销售代理方面的专业优势，相信“闻道有先 后，术业有专攻”，把事情交给最擅长处理的一方，才会使最终效果达到最好！所以， 全程策划代理 才是开发商与代理公司合作的最佳模式，只有在这种模式下二者才能互帮 互助、取长补短，共同努力达成最终目