融创营销力解读及营销案例备课讲稿.pptVIP

融创（中国房地产第一营销力公司）营销力解读;辉煌业绩;融创两大核心竞争力;一、融创（孙宏斌）的经营观;孙宏斌;2、孙宏斌眼里的荒唐事和正事;二、融创（孙宏斌）企业经营高聚焦战略;战略一 “坚持城市深耕”聚焦城市;战略二 “为城市代言”聚焦做极致产品;战略三 高端“精品范”聚焦高端客群;三、融创（孙宏斌）的营销战略;融创呆17年的高管告诉你孙宏斌的营销战略;二、营销定位——绝对营销导向，公司一切以营销为大;三、营销本质——所有思考与行动围绕“客户是谁，在哪，找出来，成交”;四、营销组织——最牛销售员，销冠团队;五、营销文化——销冠精神，强烈决心，狼性;六、营销激励——高佣金+17项奖励业界少见;七、营销策略——重销售和渠道，轻策划;八、营销执行——价格承载力+每天工作日志;【实战案例】; 融创·嘉德庄园实战案例;1、项目概况;2、项目规划与分期;3、一批次销售组团级销售情况;4、营销蓄客手法（活动策略）;4、营销蓄客手法（渠道模式）;4、营销蓄客手法（媒体通路建立）;4、营销蓄客手法（广宣传播）;4、营销蓄客手法（广宣传播）;4、营销蓄客手法（广宣传播）;轻策划： 融创更重视销售团队和渠道，相对不重视策划。在融创的人才体系中，大多数都是通过销售和渠道条线打过硬仗上来的，而策划的成长比较慢。（甚至孙宏斌在微博中说：“所有的动作都应该指向这些根本问题，所有