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环球国际清远毕业游路线推广策划书 2010-05-02 16:22:09|??分类： \o 公司策划书 公司策划书 |??标签： |字号大中小?订阅 ??????? 一、大学生旅游市场分析： ????? （1）、毕业游市场背景： ????????毕业游，又称毕业旅行，古时也称游学。“读万卷书，行万里路”、“读万卷书，不如行万里路”，是中国传承至今家喻户晓的教育古训，说明学习和实践相结合的重要性，一个人的视野往往决定了其未来的成就。远有孔子率领众弟子周游列国，增进学识，培养品质，开阔眼界；司马迁二十岁壮游，游历天下。近更有毛泽东和萧子升游学行乞，漫游州县。所以说毕业游是一种在毕业前或毕业时，为开阔视野，了解各地文化，体验生活的游历活动。毕业游不同于一般的旅游，更不是流浪，他具有着深刻的教育意义，也不同于探险，毕业游不局限于接触自然，更深入民间，用自己的筋骨去体验世界之大。 （2）、开发大学生旅游市场的可行性 1、大学生旅游市场规模巨大，根据“十五”教育规划，高等教育到2005年将进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例将达到15%，到2010年达到20%”。 2、大学生旅游动机强烈，大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。 3、大学生闲暇时间较多，我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。 （3）、大学生旅游市场的特征 1、讲究经济，相对更加重视旅游经历；大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。 2、旅游目的以观光和休闲度假为主；因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。 3、出游方式多以自组群体为主；大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。不过班集体的旅游大多数同学会乐意接受。 4、大学生从众心理显著，信息传递迅速；大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。 5、大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式；有特色毕业旅游会更吸引同学青睐的目光。 （4）、大学生毕业游的问题 1、旅行社的推广方式不被大学生接受，缺少主动性；许多中小旅行社没有足够的工作人员和相应的营销网络。绝大多数的旅行社都是一个工作人员负责多项工作，在这种情况卜，根本没有足够的人力为大学生设计旅游路线。旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。因此，导致了大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要做大量的市场研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的风险。这些旅行社大都认为组织大学生旅游既难以设计出有吸引力的线路，利润又太薄，认为是出力不讨好，因此对这一领域的开拓热情不高。 2、大学生不愿跟旅行社的团队走；大学生不愿跟旅行社的团队走的主要原因一般有两个，那就价格高和线路不符合其要求他们追求自由，同时，大学生的旅游消费水平普遍较低也成了制约的因素。 3、小旅行社在校园存在非法操作，造成负面影响；过低的价格虽然能吸引不少学生，但旅游过程中会引发一些附加费用，还有安全问题。 4、大学生可支配收入日益增多，旅游基础设施日趋完善。 二、环球国际旅游公司推广毕业游SWOT分析 劣势：1、我公司在清远地区知名度还比较低！难以引起消费人群的注意 ?????????? 2、我公司由于为保证毕业游的游玩的乐趣与旅途的意义完美结合，投入人力、财力、物力较大 所以旅游票价偏高。 ??????????? 3、毕业游目前还是一个新兴的旅游市场！我公司第一个吃螃蟹！难免有所缺失 优势：1、毕业游推广成功，我公司知名度将大大提升！ ???????????2、我公司优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少大学生消费者。 ?????????? 3、目前毕业游领域的竞争者不多！ 机会：?1、由于我公司毕业游的主要针对群体是大学生，而大学生未来将成中高收入人群，所以有很大的未来潜在市场，到时环球国际旅游公司将会是参加过毕业游的人群首选。 ????????????2、毕业游的推