唯他可可策略规划培训资料-刘斌.ppt

Vita Coco目标消费群： 崇尚但并不痴狂于健身的生活理念 个性独立，具有文艺气息和小资格调 国际化视野，拥抱全世界 思想活跃，富有创造性 首要沟通目标群： 18-28岁 健康阳光、潮流时尚、对新鲜事物充满渴求 辅助沟通人群： 29-39岁 身心健康、享受生活、富有影响力 功能层面 情感层面 沟通诉求 健康、阳光、活力 时尚、音乐、潮流 天然补水 天然高含电解质 好莱坞潮饮来袭 策略沟通平台 策略平台是我们沟通，建立品牌，在关键场合影响消费者的重要战场，因为它们与备受我们的目标消费者认可的快乐+健康的生活理念一脉相承 生活理念 策略平台 健康 快乐 生活方式 自然健康 时尚 音乐 活力大趴 2015整体策略框架 try trust 建立品牌认知度 意见领袖影响 社交媒体 传统媒体（OOH, 平媒） 大规模消费者 试饮 互动体验式赠饮 意见领袖影响力 驱动消费者购买 主力渠道消费者活动 线上/线下互动 精准执行 铺货要准，不仅是多！ 店内集中，优质执行 影响力渠道开发 不盲目压货 国际化时尚 天然补水 成为中国No.1椰子水！ 沟通平台 产品铺市 2014年7月进入中国以来，截止12月份，全国共计有33个营业单位进行产品售卖/预售； 青岛代表处于2015年进行铺货、销售。 铺市范围：青岛、烟台、潍坊、威海、东营（现代渠道）、黄岛、城阳； 铺市目标终端：传统渠道307家，特殊渠道98家。 全年目标19000箱330ml 1000箱1L 渠道状况 2015年10大重点渠道 核心销售渠道 电子商务 连锁便利店 高端超市 药妆店 影响力渠道 瑜伽/健身馆 商务办公楼 电影院 大众销售渠道 大卖场 超市 热点核心地区 职能分工 部门 产品 分类 功能 业务部 唯他可可 通路 销量达成 终端 渠道铺货 渠道促销 生动化包装 现代渠道部 现代渠道 销量达成 终端进店 促销活动 生动化包装 市场部 品牌 人群培育 活动执行 借助红牛平台 HPP HPP资源整合 新品 渠道开拓 专属渠道活动 2015年销售现状 2015年销售现状 实际铺货124.5箱 名称 工作内容 新品终端筛选 1.协助终端组长筛选符合产品定位的终端；2.查看铺货状况，与终端组长提出合理建议； 开拓终端 1.参考唯他可可核心销售渠道在自己区域寻找合适渠道；2.给予终端组费用/品牌活动支持开拓渠道； 品牌活动 1.寻找目标人群，建立沟通、饮用培育；2.借助红牛现有平台，寻找合适的进行活动 Vita Coco， 我们的明天会更精彩 * * Global Brand Development and Strategy Four Main Functions - Innovation - Brand Stewardship/Positioning - Brand Plan/Connection Strategy o Best practices across markets - Corp Comm o Which includes CSR Customer Service I work directly with Mike, and my goal is to ensure the brand looks, feels and is being brought to life globally in the same way it has been built in the US We play a strategic and support for the regional marketing functions. NEW department so we are still pulling all the functions together. My goal is to understand how we can better serve you, - Understanding that you will operate very independently but where you Having not worked with you so far, and not seen the full plan, I’m not exactly sure where you need the help our guidance – I wias original Things to talk through: - Brand Position - Go to Market Plan – New Market Launch Plan o General but with s