商品定价策略课件.pptVIP

价格策略 影响企业定价的因素 定价的方法 定价的策略以及技巧 企业价格的变动及应对策略 影响定价的因素 定价目标 需求因素 成本因素 竞争因素 国家政策因素 商品差价与商品比价因素 定价目标 生存 当期利润最大化 当期收入最大化 销售增长率最大化 市场利润最大化 产品质量领先 其他因素 需求因素 商品供求状况 影响需求弹性的因素 需求的价格弹性 需求收入弹性 需求交叉弹性 影响弹性的因素 独特的价值 对替代品的了解程度 对比的难易程度 总费用的比重 成本分摊 沉淀投资 市场竞争因素 完全竞争 完全垄断 不完全竞争 企业成本因素 成本的类型 不同产量下的成本行为 累积产量的成本行为 目标成本 国家政策因素 国家指导定价 浮动定价 比率控制定价 行业定价 市场调节定价 企业议价 协议定价 商品差价 地区差价 批零差价 季节差价 质量差价 平议差价 用途差价 商品比价 制成品和投入要素的比价 替代品比价因素 连带品比价（互补品） 产品定价方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 成本导向定价法 产品加成定价法 盈亏平衡定价法 变动成本定价法 目标收益定价法 产品加成定价法 计算简单、简便易行 不会引起恶性价格竞争 未考虑市场需求 难以估算需求量 需求导向定价法 理解价值定价法 需求差异定价法 因地点而异 因时间而异 因产品而异 因顾客而异 差别定价策略 市场是可以细分的 较