如何编制营销计划书课件.pptVIP

Ch3 战略计划 市场导向的战略计划 市场导向战略计划 规划 Planning 营销计划The Marketing Plan 为什么要写营销计划 营销计划的要素 战略计划、执行和控制过程Strategic-Planning, Implementation, and Control Process Case 顶新国际集团为进一步扩大食品市场份额，欲在方便面的基础上拓展糕饼事业。经过市场细分后，认为膨化食品发展空间较大。 经过董事会讨论，决定投产雪饼，特委托企划总部萧经理制定营销计划。 问： 萧经理需要在其营销计划中完成哪些内容？作一些什么工作？ 糕饼营销计划书 本章目的 3.1 确定公司使命 3.2 确定战略业务单位 3.3 制定目标 3.4 形势分析 3.5 营销战略 3.6 营销控制 3.1 确定公司使命 回答：企业存在的目的是什么？ 我们的业务是什么？将是什么？应该是什么？ 谁是我们的顾客？ 我们提供给顾客的价值是什么？ 我们的经营政策和价值观是什么？ 使命说明书的三个特点 3.2 建立战略业务单位 根据产品Define the business in term of product 根据市场Define the business in term of market 一个企业需要将自己看成是一个顾客满意的过程而不是一个产品生产过程 产品是短暂的，但基本需求和顾客则是永远