品类管理教学课件.pptVIP

品类管理 -------差异化竞争的武器 敬请配合： 请把手机调整至震动位置 请不要随意走动 深入思考 适当借鉴 充分应用 贵在行动 2006年回眸： 1、渠道下沉，万村千乡，收购兼并。 2、家乐福：采购员（谈判员）=商品营销员 3、内涵与外延：零售企业百强中，国内企业平均盈利水平是0.99%，而外资企业为2.22%，与此同时，零售百强的规模却在以30%以上的速度增长。 4、国家“十一五”时期经济社会发展的主要目标：国内生产总值年均增长7.5%，单位国内生产总值能源消耗比“十五”期末降低20% 解决方案： 向消费者要市场，扩大市场增加需求，深挖市场提升销售 粗放式管理的时代一去不复返了，精细化管理的时代已经来临！ 目 录 一、品类管理的重要意义 二、品类角色的确定 三、根据品类角色制定品类策略 什么是品类管理？ 品类管理 “一个由供应商和零售商共同合作的过程，将被消费者确定的品类视为战略业务单位，专注于实现大多数消费者需要，最终提高企业经营业绩。” 品类管理具体指什么？ 给每个品类建立角色并运用这个角色来进行品类管理。 在决定和管理商品品种时，了解顾客是怎样做出购买决定的，同时关注整个市场及竞争环境。 将品类视作一个业务单位，由品类经理负责品类的销售额，利润，营销和有关品类的各个方面。 将采购与销售结合