渠道发展策略及开门红工作部署总公司庞总.pptx

2017年渠道发展策略及开门红工作部署2017年渠道发展规划◆2017开门红工作部署◆目 录01指导思想一个核心持续深化转型 两个重点 重价值 强基础两个聚焦价值业务拓展 队伍稳定发展02中长期发展目标渠道中长期发展目标保费单位：亿元渠道期缴增速：中长期交业务快速发展，大幅拉升期交保费增速；个险期交实现年均30%以上增长。渠道保费占比：个险渠道新单期缴占比稳步提升，到2020年将达成56%以上。渠道规模占比新单期交占比2015年2020年2015年2020年个险11.3%32.9%44.1%56%团险12.8%9.9%4.1%3.2%银保63.8%45.5%35.6%28.5%互动7.2%6.8%7.2%6.1%收展4.6%4.2%6.0%6.1%　2016年2017年2018年2019年2020年首年期交51 73 96 122 173 其中：3年期交25 34 41 58 55 5年期交20 26 35 50 98 10年及以上期交6 6 10 14 20 续期保费 40 70 106 175 275 人力单位：万人队伍中长期发展目标 销售渠道规模人力： 至2020年，渠道总规模人力将达到37.5万人，年均复合增长率为20.9%，有效人力接近8.25万人，在总人力中占比22%；个险规模人力和有效人力在全渠道占比均达到70%。 人力质量：销售人员专业素养提升，人均首年期交保费年均增速达11.6%。产能首年期交人均保费20164.1 20174.8 20185.7 20196.2 20206.7 年均复合增长率11.6%年份个险渠道全渠道有效人力规模人力有效人力规模人力20162.6 17.4 3.9 26.320173.621.25.3 31.520184.826.27.0 38.1 20196.4 32.59.1 46.320208.25 37.511.8 53.5 年均复合增长率40.6%20.9%40%20.4%032017年规划2017全年业务目标新单期缴保费73亿元渠道规模人力20万人深化转型实现发展目标的主轴相互作用营销支持培训体系人力发展营销节奏政策资源 有序有效 稳步推进1、政策资源城市突破项目持续推进基本法考核逐步加强队伍建设2、营销节奏安排月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月季度43%20%25%12%半年63%37%经营节奏开门红（激励主管及营销精英）增员五六联动（高峰精英高端培训）增员产品奇袭决战金秋（省公司自主、完美收官）备战18年开门红2017年个险渠道开门红启动会资料3、人力发展第四阶段11-12月备战开门红第三阶段7月夏季扩军第二阶段4月春季扩军第一阶段1月末2月初抢占春节2017人力发展布局4、培训体系打造新人育成衔接教育三级机构为重点四级机构为重点培训体系组训培养部经理提升二级机构为中心 总部指引 二级部署 三级落实 – 5、营销支持132产品升级及新产品开发销售模式探索与总结推广（育树成林 心智启航）OTO的思考与探索2017年渠道发展规划◆2017开门红工作部署◆目 录2017年开门红期缴目标新单期缴保费保底目标30亿、挑战32亿年度目标任务进度43%11月10月1月3月2月12月开门红节奏安排产品停售 收官冲刺美好升级 活动追踪美好升级 活动追踪鑫享抢售 美好升级 中端医疗厉兵秣马 机构启动前期准备 全国启动 1月2日 －3月31日 1月25日 －2月3日3月1日－3月31日12月4日－12月15日 2月4日 1月1日无忧和百万停售、美好产品，强势收关开门红节点部署2月5日－2月28日炒作好停售，或美好赢家上市全国节点视频会假日经营，队伍发展，炒停百万无忧 1月2日 －1月24日 美好新老产品强势组织、推动强化追踪， 期望达成 9个亿开门红首爆，期望达成5个亿期望达成鑫享20亿04开门红具体要求统一思想、提高认识开门红至关重要，影响全年：全体指战员务必认识开门红对全年任务达成重要性。统一思想，保持高昂斗志：密切关注销售队伍每个层面思想，情绪的状态，要营造调动全员参战的浓厚的氛围准备到位，掌握主动：兵马未动，粮草先行，开门红是一场战役，需要充分准备才能完胜。统一节奏、目标一致 统一营销节奏、目标，形成全力：各省级分公司要结合当地市场环境及经济状况，积极寻找营销机会，设计营销节奏，结合总部全年工作部署，明确落实全年及开门红各项目标。 保证过程各节奏点目标的实现：要充分挖掘各业务节点的销售重点，营造热烈销售氛围，树立各层级达成目标的信心、增强达成目标的坚定性。 采取有力措施，保证执行到位：要根据上述具体内容，制定本省的渠道年度工作规划，指导所属机构如何配合执行上级公司的年度工作安排，确保上下分工明确，沟通执行通道畅通，使公司资源得到最合理的配置和利用。2