世联 深圳华侨城波托菲诺纯水岸九期豪宅别墅项目营销策划报告销售策略.ppt

STEP1 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 客户定向点对点邀约，举行小型推介会。 千万级以上豪宅成交客户 近期看过3000万以上豪宅的意向客户 邀请客户：世联千万级以上物业成交客户（天麓、中信红树湾、幸福里、观澜湖、曦城、万科兰乔圣菲、香蜜湖1号、星河丹堤） 盘点并利用世联已有高端客户资源 STEP2 为每一位客户专属定制的荷兰银行服务团队 从客户接触每套别墅产品的信息开始，都为这批客户量身配置一组专属的荷兰服务团队：银行顾问为客户提供购房信贷相关信息；置业顾问提供购房流程和细节；别墅设计顾问全程记录客户需求，为客户量身定做一套符合客户需求的设计方案；工程师全程记录客户对于产品的改造需求，解答客户关于产品的问题； 一位尊贵别墅客户 量身定做的定制化 的服务团队 一位银行顾问 一位置业顾问 一位别墅的设计顾问 一位工程部 工程师 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 STEP3 建立完全独立的精英销售团队，对客户进行专属化的多对一接待。 ——设置世联最精英的“豪宅经理团队” 别墅对外不设销售电话，组建世联最精英的“豪宅经理团队”为客户进行一对一选房，打造深圳最高端的选房体验 世联总监级销售顾问团队； 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 STEP4 别墅客户世联专属尊贵客户服务保证 ——精细化的话术讲解培训 销售话述精细化，以讲故事的方式演绎和渗透价值点，解答答客户疑问 用举例和类比的方式与“世界级顶级富豪区比弗利山庄”相联系； 讲述“波托菲诺空间升级计划”未来即将引进的高端奢侈品和湖岸艺术展，为客户描述未来的生活方式和蓝图 用讲故事的方式讲述开发商背后的用心； 讲述居住在波托菲诺的业主的故事和经历，收集他们居住在这个区域的原因制作成小故事广为传播； 华侨城生活 波托菲诺生活 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 STEP5 情景现场传递，定制专门的体验式看楼动线 通过定制化的看楼动线，完美演绎波托菲诺的生活方式。 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 参观已入住别墅——体现安全性 介绍已入住老业主背景——圈层感 游湖——环境体验 看现房——体验产品及景观 STEP6 少量分批推售，人为制造稀缺，客户口耳相传，制造神秘感。 分3-4批，每批仅推售2-3套。 推出前找设计大师进行单独设计，出精美设计效果图，设计成电子图册进行展示。 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 营销总控图 2011年，世联与您携手 “于最高处，再看世界！” THE END。THANKS！ * * * 9号作品“物管升级”：专属酒店式物业管理。 尊贵服务体验 管家——全程负责统筹业主与会所、酒店等的预订、使用事宜，以及外联其他事情，比如机票预订等 提供全方位的贴心服务：定期开展健康咨询服务、保姆培训服务、机票预定服务、协助制定旅游计划服务等； 门童——提供开门、泊车、行李等超五星服务。 项目营销策略： 一张卡：华侨城资源整合计划 一场活动：品牌升级起势 隐性的高调：圈层营销主导 一条动线：极致展示体验 价值传递：嫁接“时尚+艺术”，以圈层活动为渠道，传递项目价值。 ①最优质的生活 ②最尊崇的服务 ③最顶级的尊贵 STEP1 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 活动主题： 华侨城25年品牌积淀及历史成就； 波托菲诺10年发展历史； 结合众多知名艺术家作品发布形式宣告华侨城三个作品系的诞生 活动地点：燕栖湖畔 活动时间：五月一日 媒体推广：全面立体的媒体炒作 大事件：线上发布项目信息 华侨城25年华诞暨9号作品新品发布会 结合知名艺术家作品发布形式宣告华侨城三个作品系的诞生 一部影视片和一首歌 国家形象篇导演高晓龙导演专题片《十年波托菲诺》 STEP1 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 大事件： 华侨城25年华诞暨9号作品新品发布会 一部摄影作品 一部影片《华侨城25周年之路》首映礼 一本书《十年波托菲诺》余秋雨签售会 一部摄影集《印象波托菲诺》展出 《印象波托菲诺》 王小慧眼中的波托菲诺 名流圈层关于波托菲诺的集体记忆展 专属平台发布：波托菲诺的移动产品线开发Ipone，IPAD平台的杂志多媒体应用 iPhone 应用程序 iPad 应用程序 制作“华侨城·波托菲诺”iPad应用，展示华侨城的品牌实力和波托菲诺项目发展历程，建立与高端诚意客户和业主沟通的平台 iPad demo STEP1 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1）文字、2）图片、3）视频、4）手机短信接口、5）投票、6）调查、7）抽奖 大事件： 华侨城25年华诞暨9号作品新品发布会 圈层建立“蓄客期”：一张贵宾尊享卡 [波托菲诺尊享卡]：分级会籍模式，与不同物业捆绑进行销售，也可同时作为蓄客的方式，认卡费用可作为购房诚意