合肥金谷产业公园项目定位与营销策略执行报告世联-.ppt

* 形象深入期：项目预热期塑造项目价值,取得客户对于项目高端办公物业形象认知,积蓄客户 形象推广期 08.12-09.1 形象深入期 09.2-09.5 开盘强销期 09.6 持续销售期 09.7-09.11 尾盘期 09.12-10.12 推广策略 价值塑造，取得客户认知。 在以空港经济差异化竞争，形成购买预期的前提下，切合客户心理，分阶段初步释放产品信息，依次抛出空港经济下的低密度财智会馆商务交流平台办公价值体系，建立项目市场高度，巩固客户关注度。 媒介组合 户外广告牌内容重设计、制作、发布：产品信息开始释放时，更换内容，以项目主推广语、产品信息为主。 报纸广告：配合产品信息释放过程，发布硬性报广，抛出金谷产业公园办公价值体系。 项目宣传片在写字楼、高档住宅小区楼宇电梯媒介发布。 工地围墙、车亭、车体及道旗广告：产品信息开始释放时，内容进行更换。 推广分期 * 开盘强销期：开盘期释放项目既得利益, 通过示范区项目品质感营造取得客户对项目的认可,实现项目销售目标 形象推广期 08.12-09.1 形象深入期 09.2-09.5 开盘强销期 09.6 持续销售期 09.7-09.11 尾盘期 09.12-10.12 推广策略 价值通过建筑、营销中心、样板房、园林等产品示范单位开放实现项目价值认同。 同时通过酒店招商完成、社区巴士开通、商务物业顾问公司意向签约等兑现软性办公价值利益。 媒介组合 户外广告牌内容重设计、制作、发布：开盘信息开始释放时. 报纸广告:配合开盘信息释放，发布硬性报广。 项目宣传片在写字楼、高档住宅小区楼宇等开盘发布，内容进行更换。 车亭、车体及道旗广告:开盘信息开始释放时，内容进行更换 推广分期 * 持续销售期：持销期再创项目营销兴奋点,强化项目形象, 保持项目平衡销售 形象推广期 08.12-09.1 形象深入期 09.2-09.5 开盘强销期 09.6 持续销售期 09.7-09.11 尾盘期 09.12-10.12 推广分期 推广策略 爱心营销保持目标客户对项目的关注，掀起小高潮。 再次嫁接空港经济，利用滨湖新区建设之实现性，强化项目形象，实现承诺，展示产品价值。 媒介组合 户外广告牌内容重设计、制作、发布。 报纸广告：以话题性方式软文硬投。 将项目宣传片换成楼宇海报。 车体、路旗广告设计更换。 网络广告。 * 尾盘期：展开圈营销，巩固项目形象，完成项目销售 形象推广期 08.12-09.1 形象深入期 09.2-09.5 开盘强销期 09.6 持续销售期 09.7-09.11 尾盘期 09.12-10.12 推广分期 推广策略 媒介组合 强化性价比，展开圈层营销。 针对难以消化单位展开促销活动。 通过营销活动与软性服务巩固项目商端物业形象。 户外广告牌内容重设计、制作、发布。 报纸广告：性价比扫货广告。 更换楼宇海报。 路旗广告设计更换。 网络新闻配合。 * 项目定位 营销策略及执行 作为“孵化器”产品假设 作为“总部基地”产品假设 项目研判与物业档次定位 项目客户定位 项目形象定位及形象提纯 项目目标回顾与核心问题 营销战略 营销策略及策略分解 营销总控及费用预算 报告要点回顾 * 营销总纲 营销总纲 形象推广期 08.12-09.1 形象深入期 09.2-09.5 开盘强销期 09.6 持续销售期 09.7-09.11 尾盘期 09.12-10.12 阶段目标 推广主题 配合动作 定义与树立项目形象,让市场认知项目,消化已有客户 空港经济型总部基地及高增物业形象 空港经济研讨会 媒体金谷产业公园行 物业选择合同 塑造项目产品价值招商+销售积累客户 分阶段释放产品信息,形成价值体系 异地招商推介会 商会联谊酒会 客户访谈 高尚圈层营销 释放既得利益,实现销售目标 办公一体化X大主张开盘、示范区展示 示范区开放活动 XXX物业顾问意向服务签约仪式 金谷产业公园办公价值体系白皮书首发仪式 开盘解筹 再创营销兴奋点,掀起销售小高潮 爱心营销、空港经济再嫁接 获取行业奖项 冠名政府举办官方论坛 举办徽商文化节 “金谷产业公园”银座爱心拍卖慈善活动 圈层营销+促销方式实现售磬 性价比稀缺单位发售 首批企业入园嘉年华活动 企业精英俱乐部活动 工程配合 示范区开放条件 达到开盘条件-取得预售许可证 临时营销中心具备接待客户条件 * 营销推广费用预算 推广成本初步预算表1： 重要营销事项 主题 费用预算（万元） 合计（万元） 活动 空港经济研讨会 10 225 媒体金谷产业园行 5 定向圈子活动 30 异地招商推介会 80 现场开放活动 15 开盘活动 15 赢在中国活动 50 徽商