网站推广详细资料课件.ppt

整合营销传播 整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。 ? 整合营销传播 战术协调 界定营销传播范围 信息技术的应用 财务和战略的整合 商务网站推广注意事项 1 研究消费者, 建立消费者资料库 3 注意资讯和各种营销手段的整合 4 重视新闻策划在整合推广进程中的作用 2 制定整体推广策划, 包括调研分析、市场定位、营销组合、促销策略等。 推广方案实例 某旅游纪念品生产公司 * * * * * * * * * * * * * * * 商务网站推广 案例：时代营销网 病毒性营销的推广方法。 《网站推广29种常用方法》 发布后的10天内有超过2万人下载！ 主要内容 常用的网站推广方法 离线推广和整合推广 商务网站推广方案 搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。 概念 搜索引擎推广方法 纯技术型的全文检索搜索引擎 原理：通过网络蜘蛛程序到各个网站收集、存储 信息，并建立索引数据库供用户查询。 包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式。 分类 搜索引擎推广方法 分类目录 利用各网站向“搜索引擎”提交网站信息时填写的关键词和网站描述等资料，经过人工审核编辑后，如果符合网站登录的条件，则输入数据库以供查询。分类目录的好处是，用户可以根据目录有针对性地逐级查询自己需要的信息。 分类 搜索引擎推广方法 搜索引擎登录有手工提交和软件自动提交两种。 软件自动提交的方法应该慎重。 登录方法 搜索引擎推广方法 在目录搜索引擎登录中选择正确的行业分类 网站描述和选用的关键词一定要和网站主题相符 备注栏内可写关键字 注意事项 2003年2月，XX干燥自动化设备有限公司在原有网站基础上进行全面设计，修改了主页及更新了许多产品及网页内容。为了更好地推广网站，网络营销部进行了大量的调研，最终选择了以搜索引擎推广为主，网络实名、网上信息发布、论坛广告等为辅的网络推广策略。 根据CNNIC2001年7月的调查： ★ 51.3%的中国用户经常使用搜索引擎 ★ 57.5%的中国用户得知新网站的 主要途径是搜索引擎 消费者在线购买时寻找产品的方法和比例是： ★ 在搜索引擎中输入产品名 28% ★ 直接访问网上商店网址 23% ★ 在搜索引擎中输入商标名 9% ★ 在搜索引擎中输入商店名 5% ★ 访问搜索引擎的购物频道 5% 根据 Georgia技术研究院作的调查： ８０％准备购买物品的顾客 使用搜索引擎来找到他们要的产品。 ★ 65－70%的网民点击搜索结果第一页 ★ 20－25%的网民点击搜索结果第三页 ★ 3－4%的网民点击成千上网的搜索结果 案例 采用搜索引擎竞价排名服务（收费低） 采用关键字：与产品相关，专业性 利用用户在检索时对搜索结果页面内容的 关注而传递营销信息 电子邮件推广方法 通过向客户发送电子邮件，宣传所提供的产品和服务。 概念 电子邮件推广方法 非经用户许可的电子邮件推广方法 非经用户许可的电子邮件是指未经收件人同意发送的电子邮件； 且所发送的邮件不具有退订功能或者收件人无法拒绝接收的， 或在收件人向发件人提出退订请求或者拒绝接受其所发送的邮件后，发件人仍然发送的电子邮件。 分类 电子邮件推广法 经用户许可的电子邮件推广方法，分内部列表Email营销和外部列表Email营销， 内部列表即邮件列表，利用网站的注册用户资料开展Email营销，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。 外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销。 分类 邮件 杂志 发行一份e-mail版的时事通信或专业杂志。 邮件 列表 向邮件列表用户发布信息，如优惠券、新产品及其它促销信息企业。 邮件 签名 在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系 许可电子邮件推广法 方法 电子邮件推广法 获得Email方法 注册信息 内部会员 推荐 网上公众 场合 搜索工具 传统方式 案例：易趣发送的电子邮件广告 资源合作推广方法：交换链接 分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接一般称为友情链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。 基础是搜索引擎非常重视链接的广泛度和质量 资源合作推广方法：交换链接 寻找有必要、有价值的链接； 不要在网站首页放过多的图片链接 回访友情链接伙伴的网站 不