全新 C-Trek上市策略提报.pptx

全新 C-Trek 上市传播策略提报C-Trek Launch Communication StrategyC-Trek 市场来源 C-Trek Market Resources1分级别市场份额对比Segmented market share comparisonA级SUV市场市场份额大，市场增速快价格无优势竞争优势：舒适性＋品牌＋品质品类差异较难跨越（主要竞品为国产）2A级主流两厢市场市场份额小，市场增速下降价格无优势竞争优势：外观设计＋大空间 丰富配置＋多功能实用性3A级三厢市场市场份额大，市场增速放缓价格无优势竞争优势：外观设计＋大空间 丰富配置＋多功能实用性面临内部竞争A级两厢市场是基础，但缺乏量能支持，最大市场来源为A级三厢市场资料来源：大众品牌市场月度报告（3月）Source: Monthly Market Report of VW Brand (Mar.)全新 C-Trek 产品分析总结ALL New C-Trek Product Analysis Overview 产品定位：一汽-大众全新A级跨界旅行轿车132令人心动的设计合适价格下的高品质与安全大空间、多功能实用性动感的车身线条“Shooting Brake”造型特征“Alltrack”风格的造型元素前后及侧面包围LED尾灯17英寸车轮可见镀铬排气管 5星安全碰撞标准前排侧气囊及头部气帘ESP定速巡航 GRA胎压监测 TPMS前后倒车雷达 Front Rear PDC优秀的车内空间全景天窗车顶行李架自动空调 Climatronic真皮座椅真皮多功能方向盘 MUFU氛围灯 Ambient light 超大后备箱，折叠衣架旅行车市场概况产品分布1市场指导价CLS猎装版旅行车整体市场尚不成熟：市场总量很小，且增长缓慢2产品28745系旅行大部分进口车，高端品牌为主：价格高，同级别竞品少A6All Road291433系旅行C级旅行消费者2968A4All Road消费者对品类和产品认知低：相关传播少，价格无吸引力蔚揽V60281028052840速尊2776高尔夫旅新 C-Trek 价位低，品质好整体性价比更高明锐旅行2635C-Trek2686轴距2614现有旅行车消费者分析车消费者以男性为主平均年龄35岁左右已婚家庭较多有良好的教育背景，大部分有海外留学经历收入普遍较高热衷于旅行，热爱家庭蔚揽 B8 Variant高尔夫旅行版 Golf Variant高尔夫嘉旅 Golf Sportsvan以中国社会中产精英阶层为主目前中国旅行车市场以进口高端品牌，高价产品为主购车时更注重品牌、品质和外观设计希望努力提高生活品质，展示自身品味全新 C-Trek 的机会在于：以合适价格和好品质，吸引更多向往成为中国中产精英阶层的人群资料来源：大众进口经销商店走访Source: VW Import Dealership InterviewsC-Trek 品牌形象沟通定位C-Trek Brand Image Communication Positioning社会地位Social StatusStatus高层HighExcellence＃生活旅行家＃#Life Travelers#形象定位制高点；Have a commanding imageBoraC-TrekTraditional LuxuryPrestige ＃小资派＃#Petite Bourgeois#Lifestyle 中上UpperMiddle05年＃务实主义者＃#Pragmatists#＃务实主义者＃中等MiddleMiddle传统Traditional现代ModernJoy Sources: SIGMA SENSOR China 2011 StudyBudgetVersatility 全新 C-Trek 的品牌形象沟通应定位在高端人群，占领形象制高点The ALL New C-Trek’s Brand Image Communication Positioning Hits the Premium Crowd, Those Who Occupy the High Ground in terms of Image价值观Value立足于跨界，打造新的旅行情怀旅行绝不仅是去到别人没去过的地方，而更多是在路上体验人生全新 C-Trek凭借比A级SUV更好的舒适性比A级主流两厢车更大的空间、更好的多功能实用性比A级主流三厢车更优美的外观设计和更丰富的配置从而赋予旅行具有更加现实的意义车是生活延伸的工具，选择一辆车，开启一种生活。C-Trek ，以追求有乐趣、有品质的生活态度让梦想生活照进现实与你一起驶入风景里体会人生！重新思考旅行，重新思考人生，从而更热爱生活，追求更高品质更享受内心和精神上的愉悦沟