博加 上海纳帕溪醍别墅项目形象策略方案广告推广策划.ppt

巡展创意：对话 创意诠释：借助某个项目的玩乐卖点（如湖岸垂钓），设计一个两老友形式上相互调侃，但实际上玩乐更尽兴的场面，营造出圈子别墅的非一般乐趣 展会设置： 一对相对而立的看板（黄色），各三幅画面。设计为两个垂钓且相互调侃的老友。 两个沙盘模型，一个总平，一个淀山湖游乐全图 一个项目形象看板（红色） 淀山湖游乐模型 项目总平 淀山湖游乐模型 项目总平 “嘿，我都钓到3条了！” “3条？我这都第4条了” 第一对画面 淀山湖游乐模型 项目总平 “别吹了，我都钓到鲤鱼了” 鲤鱼算啥，青鱼，青鱼最难上钩 第二对画面 淀山湖游乐模型 项目总平 别老用长钩，短钩才算本事 你这就不懂了，新手比钩子，老手比耐心 第三对画面 现场效果手绘 报广，巡展 还有短信会来人 务实卖总价和精装的短信一定有 但是刚蓄客时，我们还是要玩点贴标签的 “要赛就赛真格的”，来纳帕溪醍吧，淀山湖西，精装小独栋。有湖，有马场，有游艇，和圈子里的老友比一场吧。最适合老友一起买的圈子别墅，给老聚会点新味道。 报广、短信、巡展都来人了 到了现场，进入样板前再煽点气氛吧 现场围板 好胜的圈子 赛马去 英式马场 纯种马匹 不服马场溜溜 好动的圈子 球场见 16栋滨湖高尔夫 全景果岭 老友赛随时开场 好静的圈子 院里聊 四院合墅 精致园林 闲情雅致院里说 一家人的圈子 湖归你 一家也是一个圈 精装合院 湖边生活随叫随到 进了售楼处 除了说房子，还要让它感觉：纳帕不仅是个别墅，还是个懂玩懂乐的达人 所以，我们还需要三本让我们看起来更专业的书 不谈房子，谈怎么玩马、玩高尔夫、玩游艇 要去看样板了，给样板区来点什么吧 绝对不是龙湖那种，给植物挂个牌子，说树的历史，说花的品种 既然是一个老圈子的新地方，教人玩乐的别墅 就要在样板区和客户互动 创意主题：《谜》 创意诠释：还是在植物、休憩、道路上挂牌子。但是一路上不断问你关于玩乐的问题，譬如“上果岭，几号杆最适合推杆”。答案就在牌子背后。 走一路，问一路，尽是淀山湖边玩乐的小窍门。 完 了 案名结束，看看出招吧 是的，这是一个线下营销的项目 但是我们首先还是需要一套报广，至少在《上海楼市》《租售情报》 报广1 老圈子有了新地方 湖岸 精装 合院 老友们的新圈子 报广2 有些话城里说 有些事湖边聊 城里说正事 湖边谈闲事 湖边合院 圈子挪个地 新地方 新乐子 报广3 换个地 继续聊 圈子聚会 老地方有点腻了 有马场 高尔夫 游艇的湖边合院 走！换个地方 新乐趣 继续聊 报广4 独乐 不如众乐 马场有老友 高尔夫有对手 游艇遇新知 湖边合院 一群老友的众乐别墅 报广5 众口难调，湖搞定 安静的看湖 好胜的打球 好动的赛马 好客的院里聚会 合院别墅 一群人的乐趣湖搞定 其他 圈子来了就一事：玩 湖边负责闲聊，马场负责野趣，高尔夫负责交际，游艇负责闲情 精修都已搞定，圈子来了纯粹玩 其他 湖什么时候是您的，您做不了主 精装别墅就不同了 乐趣即享 湖什么时候逛 随时随地 有了广告，人就会来 线路很重要，交通指引要做好 交通催促系统 D C A B 客户自驾车动线 A 、行进路途中 B 、收费站 C、进入基地附近 D、项目现场 当然不是所有人看得到报广 巡展很重要，但是绝对不是简单说自己什么 用巡展，把圈子的乐趣“勾引”起来 进而了解项目，才是关键 为什么是玩家们，用刚刚三个结论验证 1-享受观成熟 显而易见。 2-现场感动 玩家就是感动控，“因局部可以感动全部”是其最明显特征，玩收藏的看到中意的瞬间是失去 理智的，追求享受的女人看到精装的房子，顺便送一面湖也会瞬间下定。一切同理。 3-口碑推荐 玩家扎堆。小到一个人玩跑车有自己的圈子，大到星河湾里那些玩事业的人。因为志同道合，越是玩家，越容易推荐和被推荐。 所以，精装不仅区隔了毛坯，更不仅区隔了享乐观 最关键的是引来了一群圈子 第叁层 抽丝剥茧 表象：卖装修=卖装修标准 真相：说装修很重要，更重要的是要用“玩家们”的语言去诉求 现象 4 做合院是因为容积率 是这样的，如果你准备卖一栋算一栋 不是这样的，如果你有足够的洞察和市场勇气 先看两件事 先看两件事 上周，潘石屹家。 大裤衩的设计师奥雷，张曼玉的男友，要单干了。一群建筑的朋友，就在老潘家聚会祝贺。张永和、余隆、任志强等这群建筑音乐圈的人皆携家眷参加。说的不仅是建筑，更是一些琐碎小事。甚至包括潘石屹老家的花牛苹果。 从老潘的微博知道，这样不谈正事的聚会圈子里常常有。 第二天 任志强说：牙疼，因为小潘家的月饼。 小潘说：挑刺 任说：小潘，不许骗人。他当场给她老婆看过，老外在才不发火 潘