五区345线市场推广方案课件.pptx

别克五区345线推广方案目1市场分析2营销策略录3渠道拓展4推广行程三四五线市场销量同比及占比分析-24%-35%-17%4%-24%-28%-29%-11%-15%3%31%17%浙江：细分市场Compact SUV和Upper-med销量同比低于整体市场；Low-med市场占比最大25%；重点车型：昂科威、英朗、威朗、福建：细分市场low-med（占比高），upper-med销量同比高于整体市场，compact SUV销量同比低于整体市场；重点车型：昂科威、英朗、威朗1、经济富裕，喜欢攀比，追求身边的人的认同，因此，比较注重口碑，身边人的认同会影响很大的购买因素；2、认准品牌，喜欢豪华品牌，对“纯本土”品牌信心不足，买车讲究上档次有面子；3、传统消费价值观主导，重视来自社会的认可，对个性消费需求较少：从众心理浙江客户特征：福建客户特征：1、消费能力有限，更关注实惠，2、偏向金融贷款，钱用来做别的民间投资也比贷款利息好3、讲面子，车子要大，所以同级别的雅阁、凯美瑞、天籁一直销量很好4、口碑效应，亲戚朋友用的车多受推荐区域特征浙江市场特征：福建市场特征：1、百强企业多：浙江省经济富饶，百强企业分布多且密集；2、小商品贸易市场发达：浙江省三四五线市场小商品贸易市场发达，义乌、温州等地小商品市场规模大且密集；3、城市商圈集中：浙江三四五线城市商圈集中，1、345线市场网络布局不完善，县级市场有很多空白点，需要二网做弥补2、主流媒体少，刷墙、小卖部、小区等户外广告露出为主3、乡镇小工厂多浙闵区三四五线区域特征浙江市场车型传播核心主打大品牌、高品质 首购为主：借助别克20周年契机配合促销，落地化语言包装，进行传播（以朗逸、福睿斯为重点对标车型）目标用户：25-35岁男性为主，企业普通员工，首购为主，已婚已育及结婚目的用车，家庭月均收入0.5-1.0万。家庭日常出行用车。让他们觉得开别克车满足日常代步之外，还能满足他们对品牌的追求。英朗威朗昂科威：SUV销量冠军；强调豪华、舒适（对标途观）促销：借助别克20周年庆，以“20万以下车型原值回购“”0元置换”为噱头，引起关注，提升客流昂科威福建市场车型传播核心主打高性价比 金融政策包装：低首付、O利率、0手续费（主要竞品卡罗拉，思域；提升别克大品牌又经济的性价比优势）目标用户：25-45岁男性为主，工厂企业普通员工，首购为主，已婚已育及结婚目的用车，家庭月均收入0.5-1.0万。家庭日常出行用车。全新英朗威朗3箱别克20周年庆，20万以下车型“原值回购“ ”0元置换”（对标竞品：途观）目标用户： 35-50之间，事业稳定有一定经济基础的人群，当地支柱型企业或事业单位人员或的私营业主，置换或增购为主，对品质生活有一定的追求，也相对注重品牌知名度昂科威345线传播示例-浙江区域345线传播示例-浙江区域345线传播示例-福建区域345线传播示例-福建区域浙江区域345线推广活动商超深度合作开拓贸易市场走进百强企业影院观影合作县级城市巡游走进知名百强企业，给到企业特别的员工优惠，开展员工专场推介会等等定向走商，开拓贸易市场（如海宁皮革城、义乌小商品市场、晋江鞋贸城等）加大对客流聚集地的巡展及物料支持，配合促销政策在影院植入宣传物料，开展别克专场影院合作，将观影与经销商销售、售后结合选取当地人流密集的场所，进行定点外展巡游。现场配备销售顾问及金融贷款人员。浙江345线推广活动-开拓贸易市场定向走商，开拓贸易市场对专业市场（如海宁皮革城、义乌小商品市场、晋江鞋贸城、温州海鲜市场等）进行专项推广。与管委会沟通，在入口处设置一个展示区域。给所有摊位店主寄送DM单页。组织专场团购会。浙江345线推广活动-别克观影季活动形式一别克观影季活动时间2017年7月-8月活动地点城市影城、经销商展厅 活动对象基盘客户、意向客户活动目的1、别克品牌传播及车主品牌忠诚度、客户满意度提升；2、利用清凉夏夜，提升展厅客流量，促进老带新，开展各类促销活动，通过口碑传播，开发新客户，推进新车销售3、将观影与经销商销售、售后结合：经销商自行配合开展团购会/闭馆销售提升销量+售后“星月服务”为售后提升进厂台次和保养台次福建区域345线推广活动服务社区到家乡镇+工厂巡展驾校体验营销加油站合作便利店合作投放客流量大的驾校户外大牌及驾校周边广告 ，驾校体验式营销，给予学员特别优惠，教练介绍礼金，充分挖掘客源走进社区，通过现场互动和社区媒介广告覆盖，深度传递项目信息，建立社区客户服务基地走进乡镇、工厂，墙体广告、乡镇横幅、宣传车巡游、乡县客户送车上门、乡县定点续保。与当地小型便利店合作，在曝光度高的位置植入宣传广告，增加露出和关注度结合加油站广告，植入促销/置换政策讲解，并收集潜客，同时邀请客户进店试驾；福建345线下推广活动-服务进社区活