福州万科金域华府营销策略提报.ppt

Support 鼎力机构 勇往直前，因为有鼎力支持 谢 谢 综述 论坛，制造新闻热点，借福州精装修豪宅滑铁卢事件，引发万科精装修豪宅榜样之社会舆论。 名表、珠宝名品与999纯“精”豪宅，奢侈品与精品豪宅，泰国异域风情游与泰式皇家园林，极致完美地嫁接，彰显项目的价值高度，让受众产生最强烈的震撼与兴奋购买欲。 突出999纯“精”豪宅才是同步世界的豪宅精装标准； 唯有精装才是豪宅；表里一致，999纯“精”豪宅。 ●999纯“精”，福州豪宅的万科时代。 万科全精装修计划——万科在住宅产业化方面的优势决定了在福 只有万科才能做出真正的豪宅。 999纯“精”——万科的精装修房标准，不仅开启了福州豪宅新的时 代，更树立了一个城市新的住居价值观。 舆论炒作：福州豪宅的999纯”精“时代 ●豪宅，是有标准的！ 福州有豪宅吗？——对目前市场上所谓豪宅提出质疑。 精装修，豪宅的革命！——依托同样的城市资源，只有精装修的房子才算得上真正的豪宅。万科金域榕郡高层二期、金域华府纯精装豪宅的推出，让福州的豪宅有了标准。 传播推广渠道 传播沟通渠道（一） 广告 报纸：强势媒体特殊版位 户外：市中心及八县大型广告位 电视：非专业栏目插播广告及八县地方台广告 广播：财经广播频道 杂志：奢侈品杂志 网络：全网络炒作，善于应用搜索引擎、论坛、博客等工具，增强其与传播受众的互动性。 短信：潜在客户群的不定期项目信息告知。 传播沟通渠道（二） 广告外（圈层） 俱乐部：高尔夫、红酒、奔驰、宝马等 协会：闽商协会、八县海运协会、隧道协会、煤炭协会等 VIP客户：银行VIP客户、信用卡白金卡客户等 万科 金域华府 VI体系 项目核心推广语 异域奢华 凝韵东方 主创思路 “云”，乃大自然灵性之物，悠然漂浮于天空中。本系列案名以“云”为主题，给予高层产品美好联想，更与本案泰式皇家园林的泰国佛教文化，云端意境相结合，意义深刻。 万科·金域华府——楼栋分案名【云】系列 金域华府·云锦 金域华府·云筑 金域华府·云堤 金域华府·云顶 主创思路 “天”，自古以来即象征着至高无上，本系列以“天”为前缀，表明高层产品如同建在天域之上，独具众人仰慕的高贵气质。 万科·金域华府——楼栋分案名【天】系列 金域华府·天御 金域华府·天麓 金域华府·天阶 金域华府·天际 万科 金域榕郡 二期高层 VI体系 〖金域榕郡·尚层〗 万科·金域榕郡——二期高层案名建议 案名释义： 尚：往上，向上。通“上”。尚层，诣指更上一层楼，喻意二期高层产品比一期高层更加完善。容易产生价值联想，朗朗上口，通俗易懂。 综述 豪车与豪宅，科技环保与节能低碳，无声共鸣地极致嫁接，给予受众心灵上最强烈的震撼与联想。 万科科技豪宅的概念得以广泛传播， 真正吸引需求人群，蓄积有效意向客户； 让社会名流、富豪对万科产品产生兴奋购买欲； 真正体现出“万科—中国高品质文化豪宅标准制定者”的价值身份。 ●万科与豪宅的对话 以万科在各大城市的豪宅为切入点，提出万科为中国豪宅专家的观点。并以此观点反观福州的豪宅市场，提出万科做为“中国高品质文化豪宅标准制定者”的权威性。 舆论炒作:2010，关于万科的高峰对话 ●万科与世界的对话 以万科成为在上海世博会唯一独立建馆的地产企业为引，阐述万科 超越其他所有地产企业的“企业公民形象”，展示领袖姿态。 ●万科与中国的对话 以万科在中国的成就以及万科对中国地产行业的贡献，展示领袖实力。 Red Furacan 红色飓风计划热动B ◎万科项目(6-7月)市场传播与营销企划◎ 营销节点：继红色飓风计划之后，实施项目利益软着陆与强大的市场蓄客推动项目强销。 传播要点：推出项目主张与特点，突出999纯“精”豪宅与其他所谓豪宅的区隔。 传播目标：让人们认知只有“999精装”的房子才算得上真正的豪宅，达成目标市场的愿景认同与强烈归附。 在红色飓风计划启动A阶段之后，我们借助上海世博会这个热点事件，通过舆论导向，已经成功地将万科“企业公民”的巨人形象推广开来，加之与围绕“世博会”展开的圈层活动，有效地圈定了项目的潜在群，并在潜在群中植入即将推出项目的“豪宅”感。  在完成了品牌修复，并成功地与潜在客群建立有效互动之后，我们应该借助市场热度，迅速抛出“只有精装修的房子才称得上豪宅“的999纯“精”社区的概念，保持万科一贯的高姿态，在福州树立起豪宅标杆。 在福州，消费者对所谓豪宅的认知还停留在地段、景观、产品形态（别墅）赋予的光鲜表象的阶段。万科提出的纯精装修社区的理念将颠覆公众对豪宅原有的理解。 我们提出的999纯“精”豪宅，