北京臻正观澜墅项目推广策略方案.ppt

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文案创意 道旗: 十里水岸一观澜! 一湖观澜 一生之墅! 看过观澜,方懂官厅湖! 美好人生,从60岁开始! 在此,重获人生价值! 欢乐人生度假时光! 道旗: 人生可以更美! 花开在海边,就十分美好 人生若只如初见 生命真的有“拐点” 从此山长水阔 找回你曾逝去的光阴 农场——做一个自得自乐的农民 棋逢对手大自然 行到水美处 一家五口 三五知己 创造健康丰盛人生 湖山入席 举杯相对 岁月如歌 二十年弹指去,我们还是在一起 道旗: 围挡: 专属亲友主题客栈 全家族共享小镇时光 400-028-0228 度假风情商业街 时光缓缓漫步悠然 400-028-0228 围挡: 湖底捞餐厅 湖光山色佐餐入料 400-028-0228 社区医疗服务中心 家门口的健康守护 400-028-0228 围挡: 高端健身活动中心 让您重拾青春岁月 400-028-0228 湖岸景区公园 我家门口的4A景区 400-028-0228 围挡: 私人开心农场 做一个自得自乐的农夫 400-028-0228 优雅湖吧聚会厅 携友同行谈天说地 400-028-0228 户外: 观澜墅接待中心→看过观澜墅,方懂官厅湖 400-028-0228 Thanks ! 养老概念的植入 产品升级: 在项目现场、样板间、看房通道等位置加设部分适老设施,并与其他医疗机构合作,提供远程医疗、999急救、定期体检等服务,提升项目养生养老配备,增值产品属性。 购房赠送定期体检 提供一年2次免费体检,专门针对老年人的体检套餐; 与体检中心进行合作或团购,体检中心可将相关设备带至项目现场,或直接用大巴车送业主去中心进行体检。 一半业主体检率。成本极低体检质量高。 一键呼叫系统 设立全方位的一键式呼叫系统, 包括:洗手间、床头、客厅等位置; 如老人出现问题可及时呼救,保障老人安全是子女最担心的问题。 走廊座椅 走廊扶手 走廊球灯 入户门嵌入式门槛 浴室扶手 浴凳 浴室防滑 防滑地砖 紧急呼叫拉绳 马桶扶手 老年大学 设置课程: 普通:书法、国画、舞蹈、合唱团、养生讲座、剪纸艺术 高端:茶道、禅修、国学讲座、香道、瑜伽、太极 社区老年大学是社区物业为丰富老人们的文化生活,由物业设专职部门牵头组织全体业主参与的团体定期举办书法、舞蹈、歌咏、养生等课程。 学校有校长,销售是辅导员,业主是学员。 营销策略 养生养老社区运营者 以运营者的思路来做,我为社区建一个景区,给社区一个将城市级的配套。 一线湖景的稀缺价值 对于北京周边来说,一线湖景越来越少,而且区域中大多项目都不具备如此的湖景资源,因此项目可针对湖景价值进行大量营销与炒作,突出项目优势,提升稀缺价值。 制作IPAD风景画册 用项目大量的实景照片制作成为电子画册,由置业顾问或分销外出拓客时。拿着iPad给客户翻看,利用项目景观优势吸引客户到访。 官厅湖入住率最高的 养生社区 因项目配套完善,物业服务优质,因此相交周边其他项目拥有超高的入住率,突出项目的全配套优势,并对热销进行再次炒作。 官厅湖水上项目大PK 炒作: 官厅湖最全配套大盘点? 业内大V观澜墅行 比一比 看一看 观澜墅最划算 制作大展板,例举周边竞品项目从配套、环境、产品、价格等方面进行对比,最终得出观澜墅是最具性价比的项目。 购房赠送10万观澜卡 通过项目观澜卡做营销,购房赠送10万元观澜卡,弱化总价; 买别墅 买着省不如用着省 价值10万元观澜卡 体验优质服务 观澜湖景区的宣传 提升景区知名度,引起市场关注,吸引大量客户到区域游玩,进行大量景区拓客; 活动炒作: 扫码免费游侏罗纪嘉年华 结合项目侏罗纪公园,举办侏罗纪嘉年华,吸引周边的景区游客到访,客户到达售楼处扫描项目二维码,成功关注公众账号,即可获得嘉年华的门票; 借助活动,提升项目知名度与关注度,带动现场人气。 会员权益手册 制作会员权益手册,展示项目的优质配套、设施与服务,这是业主们很关注的事情,也可通过权益手册的展示与其它仅为销售房产的竞品项目加以区分。 大社群营销再升级 建立大社群,针对目标客户,再建立对应社群 分析秦皇岛阿那亚,做借鉴; 针对项目的满意度,业主的兴趣爱好,做前期调研; 以感恩回馈的名义,为业主的兴趣爱好做私人定制; 呈现荣耀感及面子感。 建立兴趣社群(微信同步),如:书画群、马术群、高尔夫群、慢跑群、瑜伽群等等,业主可以邀请朋友入群。 项目地组织私人订制活动、如:私人订制自行车赛、私人晚宴、私人高尔夫、各社群见面会等活动。 开发商在前期对业主社群进行活动赞助,后期逐渐转变为社群自行组织活动; 千人饺子宴 针对项目老业主及意向客户组织千人饺子宴,吸引大量客户到访,提升项目口碑及现场人气。 活动建议: 最美好的生活

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