华与华唐小僧品牌顶层设计报告.pptx

超级符号 建立超级品牌超级话语 召唤大规模尝试P2F个人投资者金融机构唐小僧唐小僧为投资者甄选优质金融资产，打造收益稳健的理财平台。唐小僧当前核心要务建立大众品牌鼓动大规模尝试个人投资者金融机构唐小僧壹 唐小僧战略规划一、行业扫描和自身分析二、消费者扫描和痛点分析三、唐小僧的企业机会和发展战略规划一、行业扫描和自身分析互联网金融，尤其是P2P行业发展迅猛P2P运营平台数量（个）从针对个人投资者的普惠金融角度出发，“唐小僧理财”所处的大行业中，P2P行业发展迅速。P2P运营平台数量增长迅猛，截止2015年6月底，中国P2P运营平台有2000多家。民营系占主要组成部分，但国资系、银行系等大平台正在大举进入。各类型平台成交金额（亿元）随着竞争的加剧，各家P2P平台在品牌投资上的投入都在加大媒体P2P平台投放情况部分投放品牌互联网广告众多众多电视广告14家信和E租宝陆金所悟空理财影院广告4家宜信信和财富人人投户外广告地铁20家宜人贷 e租宝高铁10家宜信 信和 e租宝机场2家国诚金融站牌6家你我贷楼宇广告14家理财通今年下半年以来，随着竞争愈发激烈，各家平台都在拼命砸钱做品牌，整个行业在从单纯地拼优惠、 抢客户，向拼品牌、拼认同度的阶段发展。这个过程中，“建立品牌知名度”就是建立竞争壁垒的核心要务。数据来源： 网贷之家 盈灿咨询（10月）唐小僧自身：互联网金融P2F平台企业P2P依靠单个人信用状况，如工资收入、个人征信记录等更像是“婚介所”，很难解决好信息不对称的问题，没有很好地风险识别与定价，跑路传闻不断唐小僧理财为缺乏风险识别能力的普通投资人进行投资理财！P2B的融资方多为企业，有抵押物中小企业借款对象的生存能力和信用状况借款额度较大，导致的风险集中P2F的融资方多为金融机构是P2P、P2B的升级版或者进化版多重风险控制，相对风险最低活期理财是唐小僧切入互联网金融市场的“尖刀”差异化竞争的拳头产品，切开市场，扎下“金角”活期理财企业不足10家，唐小僧将突破口选择在“活期”。未来还有定期产品做“银边、草肚皮”从短期来看，‘活期’产品更容易开拓市场；从长期来看，以后要往里面增加‘定期“理财产品。上线短短几个月唐小僧理财发展迅速前景广阔现在注册人数已经在80万以上人数破30万8月15日，注册人数超过30万日投资额突破1000万7月10日，日投资额即突破1000万上线5月20日平台上线同时，竞争对手也在不断跟进唐小僧当前必须塑造竞争壁垒三家活期年化收益率8%的竞争对手:懒财宝新新贷小金理财用户数90万（8月底）用户数49万（9月底）用户数46万（8月底）1、整体市场增长迅速，竞争对手不断跟进；2、当前产品同质化严重，要求我们必须抓住时间窗口，快速积累用户；总结：建立品牌竞争力，塑造竞争壁垒，正当其时！二、消费者扫描和痛点分析互联网金融P2P用户特征：年龄偏低、额度偏小大部分投资者现实生活中以工薪阶层为主P2P理财用户整体印象男性偏多青年人居多投资额偏小男性比女性更关注移动互联金融产品投资人年龄段：20-39岁居多投资额度较小，63.7%小于1万元数据来源：GOE研究2015数据来源：GOE研究2014数据来源：网贷之家唐小僧的主要使用人群：上班族（工薪阶层）唐小僧目前投资人群主要集中在20-40岁的年轻人群，且金额偏小。这部分人群占总人群的75%左右。用户年龄分布图数据来源：访谈内容目前活期理财的同类型产品客户群体大致相同懒财网小金理财投资人年龄段：80/90占比75%投资人年龄段：80/90接近79%数据来源：懒财月报（2015年9月底）数据来源：小金月报（2015年9月底）客群“痛点” 关键词：安全、便捷、高收益通过“百度知道”、“360问答”、知乎和网贷之家4大平台的数据筛选，从600多条问答中选取了部分有代表性的问答记录进行分析（见EXCEL附件），发现：“安全”尤其是保本是用户最关心的，也就是投资的基础条件；除此之外，“高收益”、“便捷快速” 也是消费者重点关注的；安全今天刚接到一个电话推销一个叫P2P产品的，收益听着挺不错，这靠谱么？求教。适合上班族的理财产品，入门低一点的，安全，靠谱，有没有推荐的新手，听说P2P收益很高，但是风险也高，怎么来控制风险？ P2P理财现在还安全吗？听说有不少平台跑路失联还有的被调查的，都不敢投钱进去。便捷三十岁上班族女性理财产品有哪些比较实际的，对于上班族来说容易操作的手头有2万，脑子笨，人懒，不想买股票基金什么的，哪种理财方式比较好呢适合上班族的理财产品，入门低一点的，安全，靠谱，有没有推荐的，最好能尽快拿出来，周期不要太长。高收益通货膨胀了，手中的钱越来越不值钱了。存银行利息低，股票不敢买，黄金更不懂，不知道投什么项目好呢。有哪些适合上班族、收益比余额宝高但风险不大的产品？有些利率高的项目，