课件9化妆品店的大单品策略.ppt

* 欧莱雅 洗 护 发 促 销 品 促 销 品 女性用品 洗 护 发 牙膏 居家必备 彩妆工具 面膜区 身体护理 za 自然堂 相宜 本草 德国 女孩 美素 兰芝 兰蔻 基茵 壹号 雅格丽白 瑾泉 洗护发 积分兑换 收银台 男士系列 牙刷 洗 护 发 时尚护肤 时尚护肤 应季产品 斗柜 面膜 卫 生 巾 毛巾 清洁类 口腔护理 芦荟胶 时尚护肤 婴童产品 丽丽 贝尔 化妆 工具 香水 雅寇 卡姿兰 蓝瑟 美宝莲 玛丽黛佳 1.3m 1.3m 1.4m 1.0m 2.0m 1.4m 2.1m 2.1m 1.8m 1.6m 门 口 护肤品类 彩妆品类 个人护理 桃源店 面积：75 ㎡ 员工：6人 5.7m 13.2m 地堆 实体案例：门店数据分享 * 实体案例：门店数据分享 * 零售技术和激励机制应用 明星单品销售标兵 销售大单奖 收银员换购奖 应用推广系统复制 树立标杆 案例启示1：六项指标 提篮销售奖 销售之星奖 服务之星奖 * 集中力量和资源以提升店头销售额的第一目标 提升人员劳效 提升货品效率 提升店铺坪效 提升单店销售额提升前台利润 提升市场份额 案例启示3：六个提升 * 小 结 * 1、店主观念：思想守旧，学习能力弱，面对危机和挑战，只能更加迷 茫； 2、生意增长：通过品类管理和零售技术的专业培训，推动零售终端生 意的规模化增长； 3、案例分享：通过系统客户的成功案例，用真实数据进行成果分享； 4、售卖能力：如何强化彩妆商品售卖能力？ 5、零售技术：如何导入、完善门店管理标准，门店的四项指标和五项 参数？ 6、品类管理：如何教育引导店主进行模式创新？成为全品类冠军！ 实施策略 思考：如何聚焦大单品竞争策略？ * 强化品类优势 强化货品效率 提升员工技能 提升顾客管理 赢在业务规模 预见未来 展望未来：化妆品零售发展趋势 * 转型与升级聚焦客变、引流、坪效、品效、劳效五大参数发挥大单品的优势推动店铺的零售增长您才能成为区域店王！  欢迎各位提问！ 小 结 * 预祝本次会议圆满成功！谢谢各位聆听！ 若有疑问，请直接联系本人 手机 电邮：xfjj7103@ 公众平台 个人微信 * * * 1、消费者在终端选购化妆品的消费心理；2、以及选购化妆品最在意的五个因素；3、这五个因素同宝洁公司产品群在化妆品店渠道的策略机会紧密相扣。 终端运营管理的关键要素 影响单店垂直增长的因素 * 终端运营管理的关键要素 影响单店垂直增长的因素 * 终端运营管理的关键要素 影响单店垂直增长的因素 * * 1、消费者在终端选购化妆品的消费心理；2、以及选购化妆品最在意的五个因素；3、这五个因素同宝洁公司产品群在化妆品店渠道的策略机会紧密相扣。 * * 广东精实营销管理顾问有限公司 中国化妆品店零售实战业务教程  大家下午好！ * 行业资深权威，中国化妆品行业榜样高峰论坛创建人 2011财年、2012财年、2013财年宝洁公司化妆品店渠道营销顾问 2014年强生中国化妆品店渠道营销顾问 中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人 中国百货商业协会化妆洗涤用品分会副秘书长 中国化妆品市场营销研究中心副主任 清华大学企业总裁班特邀讲师，北京大学美容化妆品高级研修班讲师 香港怡和管理顾问公司日化美妆／健康品板块业务中国区特邀讲师，拥有8年以上的企业内训经历和超过1200场次的培训公开课经验。 国内多家风投公司化妆品行业战略顾问、国内数十家知名化妆品企业营销顾问。 国内数十家专业营销期刊杂志和专业营销网站专栏作家、特约撰稿人。 冯建军老师简介 * 日化企业：宝洁、欧莱雅、联合利华、资生堂、妮维雅、曼秀雷敦、欧舒丹、汇美舍、家美乐、派茉斯、相宜本草、韩国DHC、上海家化、可采、采诗、李医生、美津植秀、卡楠菲、雅兰国际、名门闺秀、上海美臣、上海金蔻、广州迪彩、广州有喜、珠海姗拉娜、韩国VOV彩妆、碧修堂、卡婷彩妆、蓝秀彩妆、爱茵美、九美子、大家闺秀、京润珍珠、诗瑞、基茵壹号、雅丽洁、男性主义、植美村、古蓝朵、安尚秀、伊贝诗、活泉等企业。 日化经销商：福建资生堂、福建宝洁、河南宝洁、辽宁宝洁、山西资生堂、陕西白大夫、四川珀莱雅、浙江丸美、安徽丸美、浙江创美时、浙江卡姿兰、新疆创美时、江苏自然堂、贵州