H Value CT策略及市场计划崔鸿雁.pptx

2H Value CT策略及市场计划2 2016 1-6月 16CT Market share （only by ICB result analysis） 16CT Segment:仅根据招标网信息进行的分析，由于大量16CT不进行招标，因此数据与真实情况出入很大。 2016 1-6月 16CT Market share （ by ICB result + PSM provide result analysis） 16CT Segment:这是根据招标网信息和区域内项目进行汇总分析，仍旧因为大量16CT不进行招标，因此数据与真实情况出入很大。 2016 1H Value CT（16CT）简要回顾2016 H1 16CT市场总量和各区发生量（by ICB result + PSM provide result analysis）PhilipsGESiemensToshiba联影东软其他Total总量41（26%）48（30%）33（21%）11（7%）20（13%）3（2%）4（3%）160东区7（11%）23（34%）14（21%）4（6%）15（22%）04（6%）67（42%）西区10（38%）5（19%）6（23%）0（0%）2（8%）3（12%）026（16%）南区13（39%）11（33%）5（15%）4（12%）00033（21%）北区11（32%）9（26%）8（24%）3（9%）3（9%）0021（11%）市场分析_ By Competitor（ by ICB result + PSM provide result analysis） Competitors:GE: good performance in each region, more balanced than other vendorsSiemens: good performance in East + South region, weak in West region.Toshiba: good performance in East + West region, weak in North region.2014 —2016 1H Market trend（only by ICB result analysis） Market trend:16CT项目招标逐年增加；GE 依旧占据了最大的市场份额，我们和西门子紧随其后； Others 包括了东软、联影等国产品牌，逐年呈上升趋势；由于16CT有很多项目不进行招标，因此虽然按照ICB 的数据进行了分析，但还是有很大的局限性；1H1H1H2015 1H 16CT win lostPhilipsGESiemensToshibaUI东软其他总计2015 1H78159122664132622016 1H414833112034160市场分析_ By 1-6月 OIT MX16Flex16Flex32Access DualMX4000dualTotal总量38（52%）20（28%）3（4%）11（15%）1（1%）73北37%）东区9400013（17%）西区9504019（26%）南区7311113（17%）集团民营110002（3%）Value Segment:16CT销售情况：MX16Flex16Flex32（单双排Ct已经停产，货清，2H不再销售）；北区OIT占比例最大，占37%，全部产品线均最多；集团民营OIT占比例最少，只有3%;市场分析_ By 1-6月 OIT VS分销直销民营集团Total总量65（89%）51273北区25（34%）20—27（37%）东区1021—13（17%）西区1800—19（26%）南区1210—13（17%）Value Segment:OIT中VS team 占比例最大，达到89%，直销team最少，符合Value CT 客户群特点，多为二甲及以下医院；各区域中同样直分销占的比例很小，说明所有区域都呈现了VS team主卖16CT现象；北区VS team 做的最好，占37%；市场分析_ By 1-6月 OIT 民营民营集团非民营Total总量10（14%）261 73北区522027（37%）东区301013（17%）西区001819（26%）南区201113（17%）Value Segment:OIT中民营比例非常少，不符合发生量的比例，丢单较多；民营项目除集团项目有团队专门负责外，其他各区负责团队比较复杂，或是VS管，或是分销管，也有区域报单来定……,有待进一步与销售团队沟通，加强对民营项目的覆盖和跟进； 民营集团做的也很少；市场分析_ By 2015 vs 2016 1H OIT2015 1H 16CTOIT2016年1H