天地行 上海佘山桃园路别墅项目营销策划报告小独栋 精装修 销售策略.ppt

◆第三阶段PR推广主题： 配合强销期，与项目的实际卖点相结合，策划PR活动。 ◇主题1——“C-CLUB”会所体验峰会 ◇主题2——佘山豪宅研讨会 ◇主题3——参选威尼斯建筑双年展活动 ◇主题4——城市地产精英领袖论坛 （1）公众性推广通路 ◇户外媒体 ◇网络媒体 ◇报纸广告 ◇电视广告 ◇电台广告 ◇房展会 ◇高档商业场所路演 （2）“点对点式”针对性推广通路 ◇CLUB ◇银联金卡、白金卡客户 ◇移动VIP客户直邮 ◇论坛 (三)企划推广通路选择 综合收益预估部分Integrative income 一、项目毛利润预估 本项目的土地价为120万/亩，容积率0.4（住宅部分）,土建成本预估为3000元/M2左右。整体的税收、管理、营销费用，以总销金额的 15%计算。 一期： 住宅收益——建筑面积：53600M2（占地）*0.4=21440 M2 销售均价：18000元/M2 销售金额：21440M2*18000元/M2= 38592万元 建安成本：7500元/M2*21440=16080万元 商业收益——桃园路商业：6800M2*8200元/M2（均价）=5576万元 建安成本：4800元/M2*6800M2=3264万元 总销售金额小计： 44168万元 营销、税收等（15%）：44168万元*15%=6625万元 利润预估： 18199万元 二期： 住宅收益——建筑面积：69400M2*0.4=27760M2 销售均价：19800元/M2 销售金额：27760M2*19800元= 54965万元 建安成本：7500元/M2*27760M2=20820万元 商业收益——桃园路商业：7200M2*9800元/M2（均价）=7056万元 东部商业街：13000M2*11400元/M2（均价）=14820万元 商业广场：6000M2*10000元/M2（均价）=6000万元 销售金额：27876万元 建安成本：4800元/M2*26200M2 =12600万元 总销售金额小计：82841万元 营销、税收等（15%）：82841万元*15%=12426万元 利润预估：36995万元 本项目预计毛利润金额：55194万元 二、其它费用预算 上述综合收益预估得出本项目的总销售金额为124669万元，广告宣传费用以不少于1.5%计算，本项目的广告宣传费用约为1900万元左右(不含售楼处、样板房的装修费用)。 以下的费用预算按照两部分来匡算，一部分是整体的广告推广费用，另一部分是为了配合产品品质、品牌的塑造而前期投入的一些固定资产费用。 操案人员简介Team introduction 制片人：朱德利 总监制：宋捷 学历：美国管理技术大学MBA 公司职务：董事、常务副总经理 社会职务：上海市卢湾区青联常委；上海市卢湾区政协会员 专业资质：国际注册房地产专家（CIPS） 从业时间：11年 从业经历：1992年进入房地产界从事房地产营销业务，1995年创建“嘉盛物业顾问有限公司”，为“耐克” 、“吉列” 、“杜邦”等二十余家位列世界500强的跨国企业提供长期的地产服务；2001年创建成立“上海天地行房地产营销有限公司” 以来，率领公司连续2年以300%的速度快速成长，并取得“2002年度上海市房地产营销二十强——金桥奖”的殊荣。2004年天地行取得“上海市房地产营销十强”第二名。 总导演：林明 学历：华东师范大学 MBA 职务：营销策划部总监 专业资质：房地产经纪人 从业时间：10年 主要操作个案： 卢湾区： 汇龙新城（策划）、宜居卢湾—开城新苑（全程） 静安区： 千禧静安—欣宏嘉园（全程）、华通大厦（全程） 黄浦区： 永泰大厦（策划） 长宁区： 华光花园（企划）、佳信都市花园（全程）、淮海新公馆（企划） 徐汇区： 假日心情－松风家园（策划） 个人特长