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国鑫·凤垭山营销活动方案 2014年11月11日 1 渠道拓展 2014年11月11日 DM单方便、简单，通过小蜜蜂现场派单，从线上的面对点推广，转化为线下点对点推广，其主要特点是成本低、效果明显，而且可以准确的了解到客户的购房需求、心理价位以及购房看中点，对已项目开发和后续推广定价都具有促进作用。 1 DM单扫街 点位选取 嘉陵区： ?火花路、都尉路、嘉南路、长城路、树人路、嘉兴路、耀目路等嘉陵区主要繁华路段临街商铺； ?光彩大市场、盛世天城等人流聚集区域； ?嘉陵区政府、银行、学校、军队的分配型住宅(财政局旁边、南高北门的教师宿舍) 顺庆区： ?文化路、涪江路、人民南路、人民中路、模范街的临街主要商铺； ? 五星花园、人民花园、家乐福周边、北湖公园商圈周边、大润发等人群聚集区域； ? 顺庆区政府、银行、学校、军队的分配型住宅。 特点分析 1 具体要求 (1)持续周期：1-3周 (2)人员配置： 嘉陵区： ?每个主要路段安排1-2人 ，预期14-16人 ?光彩大市场、盛世天城等人流聚集区域，每个点位安排2人，总计4-6人； ?嘉陵区政府、银行、学校、军队的分配型住宅，每个小区安排一人，总计3-5人。 顺庆区： ?文化路、涪江路、人民南路、人民中路、模范街的临街主要商铺，每条街道2人，总计 10人。 ? 五星花园、人民花园、家乐福周边、北湖公园商圈周边、大润发（已有），每个点位2人，总计8人。 ? 顺庆区政府、银行、学校、军队的分配型住宅每个小区一人，总计5-7人. (3)DM单数额： ?以小页面传单为主； ?每人每天500份；总计：共计：约75万份 DM单扫街 2 电话CALL客 (1)持续周期：1-2周（若资源充足，建议长期持续） (2)现场支持：?10台专用邀约座机； ?一个空间足够的CALL客房间； ?招聘专业CALL客人员12-13个。 (3)资源数目：每天10名工作人员专门负责CALL客，每人每天CALL可300-350组，一天总拨打电话资源3000-3500组，每周拨打电话资源总计2万-2.5万，因此一个周期累计需要电话资源约4-5万,甲方至少需提供1-2万组电话资源。 具体要求： 特点分析： 电话邀约无法向DM单一样直观传递项目信息，但是可以直接面对客户，对于项目实时邀约，增加来访具有促进作用。 2 线下巡展 2014年11月11日 1 郊县巡展 点位选取： 南充：阆中、蓬安、仪陇、营山、西充、南部6县 广元：武胜、岳池2县 郊县巡展主要应选择当地人流量较大的广场、大型市场、市政公园、交通要到、或者单位集资住房和分配性住房小区。 特点分析： 郊县巡展的作用在于短时间向郊县客群宣传项目，推广项目主要特点，并结合现场接待、解答、登记，逐步扩大项目影响力和客户占有率。 1 郊县巡展 具体要求： 持续周期：3个月； 巡展轮次：每个月8个县轮一遍，每次巡展周期一个月，总计3次，用时3个月； 费用预算：每场3-4万元，8个县每轮8场，3个月共巡展3轮，总计24场，总预算约72-96万元。 2 乡镇巡展 特点分析 在嘉陵区下辖比较热闹的乡镇的当场当天安排巡展，配合一些小型活动表演，吸引上街人群，通过人群效应，吸引潜在客户群体，利用现场登记送礼等形式及时抓住客户。 点位选取 嘉陵区下辖场镇：李渡镇、大通镇、金凤镇、文峰镇、安平镇、曲水镇、木老乡等。 2 乡镇巡展 具体要求： 持续周期：3个月； 巡展轮次：每个月周边乡镇巡演2遍，每次巡展周期报个月，总计3次，用时1个半月； 费用预算：每场8000-10000元，7-8个乡镇每个轮1场，1个半月共巡展3轮，总计21-24场，总预算约17万-20万元。 3 圣诞儿童剧 2014年11月11日 1 狂欢凤娅山·白雪圣诞夜 节目信息 活动主题：狂欢凤娅山·白雪圣诞夜 节目内容：大型迪斯尼式儿童剧《新白雪公主》 演出时间：2014年11月23日晚预演一场（或者白天拉下大棚的布帘），若活动效果良好，可加演一场，时间待定。 演出地点：国鑫·凤垭山活动大棚 演出预算：演出8万每场、两场15万； 1 狂欢凤娅山·白雪圣诞夜 前期推广 1.活动告知： 在演出前7天对于排号客户进行电话、短信、微信邀约，到后楼不可以免费领取入场券。 2.信息推广 国鑫凤娅山的户外广告及时跟进，提前20天在市区各个主要路段放置大型广告位、路名牌、公交车站牌等全部换上项目宣传和演出活动的信息。 4.媒体覆盖 开演前一个星期，报纸、电视、影院、网络主流媒体全面跟进信息，全面释放项目活动信息