商业计划-详细版 1.ppt

鹰腾网络科技（上海）有限公司 阳光海淘项目说明书 2015年6月 团队介绍 ? 创始人经历 王保东 -1997年开始对俄进出口业务，初始期范围为对俄服装鞋帽、日用品出口及废钢铁、废塑料、旧机电设备等进口业务。 -2005年开始涉足韩国、日本、欧美等国家的进出口业务。 -2009年开始涉及进出口检验鉴定业务。 -2015年1月获得国家质量检验检疫总局许可的进出口商品装运前检验权限。 目前在国内为两家公司法人 -昌大检测技术（上海）有限公司：主营进出口商品装运前检验。 -鹰腾网络科技（上海）有限公司：主营跨境电商业务。（已注册，业务筹备中） 团队介绍 ? 运营总监 寇会成 -1993年自学编程。 -1997年涉足互联网技术开发领域。 -2000年开始从事互联网社区技术建设及区域性运营。 -2004年-2006年从事网络游戏区域运营。 -2007年至今从事电子商务平台技术建设及运营。中间涉及传统电子商务平台、团购平台、移动电子商务等领域。 渠道经理 赵振东 15年特劳特整合营销理论实践者，美国市场营销协会（AMA）资深会员，中国营销协会（CMA）理事会员，市场BD资源联盟发起人。服务过的企业：中国移动，中国电信，交通银行，中国银行等待。 点击添加文本 项目亮点 ? 中国海外购市场容量巨大 据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2013年中国海外代购市场交易规模达767亿元，较2012年同比增长58.8%；2014年中国海外代购市场交易规模达超千亿元；预计2015年中国海外代购市场交易规模达2478亿元。 ? 多年的海外贸易经验、良好稳定的海外客户关系 18年海外贸易经验，欧洲、南北美、非洲、日韩等30几个国家的良好贸易伙伴关系，并获得国家许可进出口商品检验权限。 ? 多年的互联网实操经验、深厚的技术积累 18年的互联网技术积累，15年的互联网实操经验（3年网络社区、4年网络游戏、8年电子商务） 点击添加文本 ? 丰富的产品及广泛的资源 涵盖韩国三星、韩国上市企业Fortis、韩国化妆品协会、韩国农产品协会所提供的一千多家供货企业、近三万种商品，涉及食品、化妆品、日用品、小家电、母婴、服装鞋帽、家居等多个领域。中国银行上海分行一千万信用卡用户。 愿景及使命 使命 让国民在家里以平价享受海外产品 愿景 中国最大的海外平价购平台 点击添加文本 商业模式 海外采购点 阳光海淘平台 自贸区仓储 网络分销 平台合作 社区O2O门店 1、围绕阳光海淘平台，依托多年积累下来的跨国良好信用，建立海外代购点，稳定货源。通过国家政策扶植，借助自贸区仓储，将国外商品引入国内。 2、项目启动初期，为奠定良好的发展基础，从合作角度出发，联手国内各大跨国电商平台，充分利用己方货源稳定的优势，为电商平台供应商品，在跨国电商行业踏出坚实的第一步。 3、立足稳定后，利用网络分销模式，结合传统电商分销及移动端分销两种模式，进一步扩大销售渠道。 4、项目中期，布局社区专营门店，线上、线下结合，形成立体销售模式。 产品毛利率示例 以国内进口产品市场销售价格为100元人民币为例： 国内完税市场价格：100元 韩国市场价格：40元 我们的到岸完税价格：10元（经优化清关后） 我们的国内市场售价：20元（按照毛利率100%计算） 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 市场现状 注：本统计为2014年艾瑞所做，2014年规模是预估，2014年实际发生额为1500亿 市场规模 点击添加文本 点击添加文本 市场现状 商业模式 一、海外代购 特点：由平台在海外派驻或招募买手，通过买手在国外卖场进行采购，供应给国内用户。根据操作主体分为平台代购和个人代购两种。 优势：由特殊的买手制决定，代购产品个性化特征明显，时效性较强。 劣势：如无有效办法约束买手，会造成假货泛滥。在无较大采购量的基础上，物流费用较高。管理成本很高，售后投诉量大。模式易于模仿，同质化严重。 代表企业：全球购、洋码头扫货APP、街蜜等。 二、B2C模式 特点：平台自行备货并销售，涉及厂商进货、国际物流、销售全线。 优势：采购价格低，容易以便宜的价格吸引消费者，满足进口电商 “既要便宜又要好”的本质，同时，商品的质量易于把控，物流统一带来时效上的优势，商品能够快速送达。 劣势：门槛高，此模式对于企业的海外资源、进口经验等均有较高要求。而且由于前期占用资金较为严重，如前期无强大的资金支持，容易造成资金链断裂。 代表企业：京东全球购、顺丰全球顺等。 点击添加文本