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市场试销 诺基亚(Nokia)在新的N-Gage手机/手机游戏机全球上市之前,已经进行广泛的试销。 (八)正式上市?这是新产品开发的最后一个阶段,即将产品成批地投放市场。新产品进入这一阶段意味着产品生命周期的开始。 ?企业必须在批量上市的时间、地点、渠道、方式上正确决策。进行合理的营销组合。 ?如新型的保暖用品选择在突然降温的时候推出,其吸引顾客注意的可能性就会大得多;一般产品若在万商云集的大都市推出比其在中小城市推出影响面也会大得多;而良好的上市策划往往能使一些新产品的市场导入期大大缩短。 二、开发新产品的程序 斯沃琪(Swatch):每天一个新变化 龙跃福生 牡丹富贵 七 巧 板 沙 滩 热 情 粉色记忆 狗 年 贺 岁 表 斯沃琪:每天一个新变化 瑞士是举世闻名的钟表王国它所生产的劳力士、欧米茄、梅花、雷达浪琴、天梭等手表,无一不是享誉全球的著名品牌。在人们的心目中,瑞士手表一直是精美、高雅、华贵的代名词,是身份、地位、财富的象征。然而,80年代初期诞生的斯沃琪(SWATCH〕全塑电子手表,却突然在一夜之间打破了它们的一统天下,迅速成为瑞士乃至全球钟表业的佼佼者。如今,斯沃琪手表已经成为了世界上各国表少年的腕上宠物,它早已不再是简单地发挥计时作用,而是代表了一种观念、一种时尚、一种艺术和一种文化。 一、请出“ 怪人”赫雅克 自70年代中期开始,瑞士钟表业陷入了战后以来的最严重危机。日本生产的精工、西铁城、卡西欧等电子表和石英表以其走时准确、造型、新颖、物质物美价廉等优点迅速占领了世界钟表市场,对瑞士传统的机械钟表工业形成强烈冲击,严重威胁着瑞士几个世纪经来在世界钟表业建立起来的霸主地位。在不到10年的时间里,瑞士的钟表出口下降了将近60%,1/2的钟表企业被迫倒闭,从业人员由19万人锐减至3万多人,统计显示,瑞士在世界钟表市场的份额1974年为43%,到1983年则降至15%以下。 为了重振雄风,夺回瑞士这个钟表王国在世界钟表市场的霸主地位,瑞士银行家们请出了具有传奇色彩的尼古拉赫雅克。赫雅克是个“脑子里每一秒钟就有一个新念头”的怪人,是位“时刻什么都试试”的天才。每天,他坐镇位于瑞士苏黎世的大本营内,运筹帷幄,各种建议不时飞向世界各地,赫雅克终于从幕后走到前台,受命出任瑞士钟表公司的主帅,担负起拯救“ 生命垂危”的瑞士钟表业的重任。 出山之后,赫雅克为瑞士钟表业在开出的第一个处方是:降低生产成本、提高工厂自动化程度、严格企业管理制度、开拓销售市场。在他的带领下,瑞士钟表业在保护传统的机械钟表品牌的同时,大胆创新,积极开发和不断改进新型电子手表。经过几年的惨淡经营,赫雅克的改革获得公司的拳头产品---全新概念的“ 斯沃琪”全塑电子手表,犹如一颗冉冉升起的新星,迅速风靡全球,以其走时准确、造型新颖、价格低廉、经久耐用而深受广大消费者,特别是世界各国表少年的喜爱。到1988年,斯沃琪的营业额就超过了西铁城和精工,“逼得日本人节节后退”。如今斯沃琪更是畅销世界150多个国家和地区,成了生活、新潮流、新时尚、新观念的象征。 斯沃琪:每天一个新变化 二、“丑小鸭”蜕变“ 白天鹅 其实,斯沃琪不仅是置之死地而后生的产物,它的成长道路同样曲折,同样经历了由“ 丑小鸭”向“ 白天鹅”蜕变的困惑和失败。面对日本同行的兴起,瑞士钟表业从1977年就开始了石英手表的研制。经过多年的不断攻关和改进,一种完全不同于传统概念的新型手表终于于1981年定型问世。新型手表的外壳全部采用合成材料,机芯直接从手表正面装入而不再需要保留后盖,这两改革不仅使手表变得既薄又轻,并且还可进入流水线批量生产,从而降低了生产成本,确保了销售的低价位。更主要的是,这种新型手表 走准确,每天的误差不超过一秒,而且还具有防水、防震、耐热、耐冷等优点。 然而,这种最初被命名为“姆沃琪(MWATCH〕即“大众牌手表 ”的丑小鸭被推向市场进却备遭非议,有仅钟表王国的国发们认为这个类似儿童玩具的怪物毁坏了瑞士钟表的形象,就连瑞士政府有关部门也拒绝为其商标注册。1981年夏天,姆沃琪正式更名为“斯沃琪”,即“瑞士牌手表”,几经周折完成了商标注册。但其销售情况十分糟糕,整个公司被失败主义情绪所笼罩,有有甚至主张卖掉这只丑小鸭。赫雅克此时一方面严格企业管理、降低生产成本、确保产品质量,另一方面加强了广告宣传和市场调查在允许宣传公司产品的同时,研究、分析时尚发展趋势和社会需求变化。 斯沃琪的诀窍:低价位、高品质、多变化。 斯沃琪:每天一个新变化 三、低价位、高品质、多变化 赫雅克解释说,低价位永远是
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