华星 宁波国大雷迪森国际中心地块项目营销推广方案价格策略 活动策略 推货策略.ppt

A 推盘策略 B 价格策略 C 营销建议 D 活动营销 【营销篇】 推 盘 策 略 一、总体推货策略 低开高走，轰动开盘，树立品牌 分期推货，步步拉升，利润最大 推货 节奏 第一步：高调入市，轰动开盘 先推出服务式公寓确保形象高度，并为 公寓式办公产品蓄势。 推货分布—— 高端住宅：1#、2#（共133套） 目的：通过住宅树立项目的高端形象，制造“一房难求”的热销局面。 推货 节奏 第二步：分批推出，形成热销 分批推出酒店式办公，化多为少，控制 速度，分批形成热销。 推货分布—— 酒店式公寓产品：A1（319套） 酒店式公寓产品：A2（325套） 目的：通过酒店式公寓进一步提升产品的品质感，激发投资性客户，强化升值预期。 推货 节奏 第三步：价格提升，利润最大 调整价格，在新的价格平台上集中释放 项目的主要利润产品. 推货分布—— 高端住宅：3#、4#（138套） 商务办公： B（116套） 目的：通过服务式公寓价格提升寻求利润最大，利用办公进一步提升雷迪森品牌知名度和美誉度。 推货 节奏 第四步：价格再提升，完美收官 经过前期其他产品的推售，积累了一定的 客户，在此基础上，通过价格提升，集中 释放项目的主要利润产品. 推货分布—— 商业产品：19770㎡ 目的：以商业收官,在价值高潮中谢幕! 推货 节点 配合项目工程进度,小步快跑的推货策略,价格可控性强. -----2010.10-----------2011.4----------2011.11---------2012.4----------2012.11--- 住宅首次开盘 酒店式公寓开盘 住宅二次推售 写字楼开盘 商业开盘 （B） （1#、2#） （ A1、 A2） (3#、4#) 如何传递 我们怎么做？　　 〖立势〗 构建项目整体价值平台，蓄势待发！ 〖成势〗 [住宅][公寓][写字楼]三大产品强势登场 深化项目价值！ 〖立势〗 世界的雷迪森，来到宁波！ 100年来，雷迪森的步伐已经遍布全球七大洲60多个国家和地区， 410多家顶级酒店每年接待3000万高端客户，是尊贵生活的象征， 更是世所共认的酒店服务专家！ 今天，[雷迪森国际中心]以全球化视野、国际领先理念为宁波开启新的生活高度， 世界级生活品质已经到来！宁波，可以骄傲！ 主题一：区域立势 200亿CBD核心版图/7大旗舰级城市配套/20万城市上层精英 一个雷迪森中心！ 时至今日，这里的城市新版图已然恢宏呈现， 总投资逾200亿元的国际级CBD核心区，正式宣告东部新城时代的到来！ 金融中心/贸易中心/航运中心，强势驱动城市大步向前， 万千未来，即将到来！ 对于[雷迪森中心]而言，这只是一个开始！ 主题二：品牌立势 七大洲60多个国家和地区/410多家顶级酒店/3000万高端客户 一个雷迪森中心！ 享誉百年的全球顶级酒店品牌，首献宁波。 从纽约、伦敦、巴黎，到东京、香港，雷迪森都是尊贵的象征。 全球3000多万高端消费者一致推崇，宁波在期待。 纽约有洛克菲勒中心，香港有环球中心，宁波有雷迪森中心。 高端住宅/酒店式公寓/国际5A级写字楼，打造世界级CBD综合体。 主题三：定位立势 坐享中山路千年城脉/位居东部新城CBD中央/三大顶级产品 一个雷迪森中心！ 东部新城首个国际级都市综合体，续写中山路千年显赫城脉。 国际级CBD核心区物业，浙东企业总部里的CEO行宫。 俯瞰占地16公顷宁波城市文化广场，繁华之心。 20万城市精英即将全面进驻，雷迪森中心续写价值传奇。 2015年东部新城核心区建成，区域价值腾飞倒计时。 〖成势〗 千年城脉，邂逅国际风华 第二阶段（一） 中山1号公馆价值平台搭建 主题一：曾经 无论城市如何变迁 中山路始自公元860年的显赫，从未止步。 天宁寺塔（唐）、永丰库遗址（元）、范宅（明）、鼓楼（宋—民国）…… 无论城市如何变迁，主脉中山路从来不缺少地标与传奇 而今，它更已成为宁波核心与繁华的代名词 历时千年从三江口一路漫延到东部新城，显赫地位从未改变 下一个传奇,将在哪里诞生？ ? 中山1号公馆 中山路千年城脉，邂逅雷迪森国际风华 主题二：如今 当中山路邂逅东部新城 始自1587年的大家风范，于此一脉传承。 ? 1587年建成的范家只是一个特例，城脉中山路的传奇从来不胜枚举！ 1842年，外滩在这里开埠，中国从这里走向世界，世界从这里进入中国； 19世纪，闻名全国的宁波帮从这里迈向五湖四海， 成就了朱葆三、虞洽卿、徐懋棠、刘鸿生、周宗良、包玉刚……英豪辈出 境界所在，人杰在，下一代英豪将在哪里孕育？ ? 中山1号公馆 中山路千年城脉，邂逅雷迪森国际风华 ? 主题三： 未来 东部新城时代已经到来 传奇与你，将在中山路城脉如约而遇。 5年以后，东部新城7大地标项目建成投入使用；