大地校园是如何有效运作之新园招生策略.ppt

大地校园是如何有效运作之新园招生策略 关于招生 质量是幼儿园立园之本， 培育幼儿健康成长是办园的终极目标，符合国家的根本利益。 生源是民办园生存之本，是办好幼儿园的先决条件。 成功一定有方法，失败一定有原因 重庆片区 2013年 4所 2014年 1所 大地总部全方位助力 园长们勤于思考，积极努力，细心管理，带领员工走出了一条 起点高，发展快，有后劲的办园路子 成绩：满园、超满园4所；开办费回本3所，3所市一级园 2016年有2园改造房舍增班，且调高了保教费。家长满意度、社会美誉度大幅提升 办园实例分析 满园率是幼儿园重要经营目标 是家长对办园质量的综合评价，对幼儿园的认可程度。 “做好生源” 提高满园率是一项系统、立体工程。 一、更新经营理念 二．制定招生策略 着眼长远，立足当下，将阶段性行动纳入系统工程。避免因近视、短期行为，带来未来工作的被动。 立 扬 行 果 二．制定招生策略 确立办园思路及发展前景。 A 定办园目标 B 定办园档次 C 定收费标准 合理定价，较高定价，考验园长的领导力及胆略，对发展前景的把握。 消除顾虑，合理调费。 调费前做好环境和保教工作的改善 立 新园招生策略 宣传大地特色亮点 具体、形象 大地宣传资料展示 制作宣传栏板 印制招生简章，图文并茂 开通家园宝介绍 滚动播放视频资料 扬 新园招生策略 用大地品牌优势，打造幼儿园 扩大知名度 提高美誉度 我们有信心有实力办好每一所大地园，用优质教育资源为幼儿提供优质教育。 扬 保教人员对孩子的关爱是最重要的。 园长是形象大使 新园招生策略 制定切实可行的招生工作计划、人力安排、物力准备、时间表 签约后就启动宣传 配合销售宣传幼儿园 接房进入装修时，正式启动招生工作 装修过程抓紧招生 有目的有计划组织全园员工进行 密切和新园跟进专员的联系 争取大地团队的支援帮助 行 新园招生策略 看重、追求有效果，有效率； 有播种，有收获 力求实效 及时见效 持续增效 园长对员工进行招生宣传培训 组织员工学习、交流招生工作情况 果 方法① 打响片----发布新园信息 目的：快速、大范围发布本小区开办大地园的消息 方式：横幅 售楼部、小区公示 扫楼 游走宣传--周边公园、社区，散居孩子活动地方 家园网 三、借鉴创新点子 法无定法，没有绝对的好方法，只有适宜的方法。 及时补充新方法，调整方法 方法② 采集信息 目的：收集准幼生资料----姓名、住址、联系办法等。 信息处理：分类登记造册，年龄、居住地、希望入园时间。 分析：发现开设早教班机会。 发现潜在生源群 三、借鉴创新点子 新园招生策略 方法④ 宣传_报名并举；报名_收费并举 目的：改变过去宣传活动和报名脱节，招生实效性差的状况（是人力物力时间的极大浪费）。学习商业销售，趁热打铁，一次搞定。 任务分工：活动组、宣传组（大地宣传视频、资料展示台）、咨询组（大地姐妹园园长到场助力，和家长一对一沟通）兼报名组，沟通一个即填表。收费组—园长签字，出纳收款。 新园招生策略 方法⑤ 新园立好新规则 案例：重庆大地园 首开报名和收费并举；全园实行电子收费；一次性收取学期费；期末提前收取下期费用。两年半开办费回本。改造房舍增班，满园率达到150%。第一年末就晋升 市一级园。社会效益经济效益双丰收。 招生早启动，和装修同步。房开商延期交房，但新园筹建抓得紧，招生同步进行，做到9月1日如期开园。 新园招生策略 1.换位思考 2.资源分配 3.持续学习，保持竞争优势 4.向成功者学习并积累自身成功方法；探究自身失败原因，及时加以改善，以利再战再捷 5.借力、求助、外援。壮威增效。 6.“高投入高回报”是可能实现的。 前提是确保在园幼儿收到优质保育教育。 体会 优质大地园还需要在国际化、艺术教育、个性培养方面加大力度，也需要财力支持。 谢谢！ 不断提高大地园的质量、知名度、美誉度，大幅增加结余，为大地园的飞跃发展筹集足额资金，创造大地园良好的生存条件。让大地之树枝繁叶茂；让大地人收入丰裕，过上更加幸福的生活！