傲视群雄 美不胜收-傲坦美百乐镇市场策略介绍.pptx

傲视群雄 美不胜收----傲坦/美百乐镇市场策略介绍阮碧雯 EmilyContents市场竞争概况分析1傲美品牌策略2WHERE傲美推广信息-竞品区隔3HOWWHAT市场竞争概况分析傲坦市场份额持续上升，增长保持领先傲坦持续领先增长，拉近与美卡素、海捷亚、复代文之间差距复傲坦0.2%,132.4%,13.9平均增长率为7.1%注： 产品名称（市场占有率，增长率，销售金额（百万元））傲坦重点城市主要竞品分析城市傲坦代文倍博特兰沙16Q217Q216Q217Q216Q217Q216Q217Q2销售额MS%销售额MS%销售额MS%销售额MS%销售额MS%销售额MS%销售额MS%销售额MS%全国172.92.4%1982.5%1,192.8016.9%1,233.2015.6%692.89.8%827.110.5%52.10.7%73.50.9%北京56.65.9%596.2%14114.7%121.812.9%128.713.4%127.913.5%0.10.0%0.10.0%上海69.49.1%77.69.9%91.912.1%8811.2%75.810.0%80.710.3%30.84.1%43.55.5%-14%3%-1%19%-4%6%12%4%41%15%41%0%傲坦全国范围增长明显，份额稳步增长北京市场傲坦潜力巨大，与主要竞品存在一定差距，需要快速增长，提升份额上海市场份额已接近代文、倍博特，同时需关注仿制品的快速增长强效他汀主导市场美百乐镇市场份额被侵蚀；需细分市场，建立品牌，赢得市场份额注： 产品名称（市场占有率，增长率，销售金额（百万元））；IMS MAT Share/Growth/Value数据来源：IMS数据-2017Q2，他汀类降脂药市场美百乐镇市场份额持续被侵蚀美百需快速在一级预防血脂管理中加速品牌建立，赢取市场份额注： IMS MAT ValueShare数据来源：IMS数据-2017Q2，他汀类降脂药市场-品牌他汀强化美百品牌加速医院渗透北京强化美百品牌清晰区分冠爽，上海/广州/武汉/杭州聚焦一级预防强化美百品牌，与冠爽区分强化4类核心患者类型，增加医院渗透城市覆盖率城市生意贡献度注：CPT省份含4个直辖市，不含澳门、香港和台湾及西藏；全体城市数含4个直辖市； TOP10省份和TOP10城市按他汀市场的销售额总计排总计排名。（244城市）数据来源：CPT数据2017年5月傲美品牌策略傲坦品牌定位对于治疗高血压伴心血管危险因素/CHD/DM/CKD患者的心内科医生、肾内科医生、内分泌科医生而言产品利益傲坦是“ARB+CCB”联合治疗中的首选品牌能更强效降压、更高达标率、给患者更多心血管保护，更早期获益所以（情感益处）使医生更有信心控制患者血压，降低远期心血管事件风险-使高血压患者生活质量提高，降低心血管事件风险 因为傲坦机制描述傲坦具2046独特机制，降压幅度超越其他六种ARB ，与氨氯地平相当；清晨血压达标率是缬沙坦两倍；可有效且持续降低家庭自测血压及家庭清晨血压，达标率超越其他ARB；RAS平衡调节作用，早期血管保护，唯一具有3个血管床一致性的抗动脉硬化证据的ARB。RWS证实其心血管获益优于缬沙坦，氯沙坦及厄贝沙坦。傲坦产品slogan与关键信息傲坦联合CCB“最强联合，起始首选” “强效平稳降压”——降压更强效，更平稳，更高血压达标率 “全程心肾保护”——早期阻断心脑血管事件链进展；早期预防糖尿病患者微量蛋白尿发生；11万例患者RWS力证心脑血管事件发生率更低Smith HG et al. Am J Cardiovasc Drugs 2005; 5(1): 41-50.Oparil S, et al. J Clin Hypertens. 2001;3:283-291, 318.Fabia et al. J Hypertension 2007; 25:1327–1336Stumpe et al. Ther Adv Cardiovasc Dis 2007;1(2):97–106核心品牌故事强效平稳降压奥美沙坦独特机制，与AT1受体结合紧密，实现强效、平稳降压，优于其他ARB。奥美沙坦联合CCB机制互补、协同降压，进一步提升降压达标率。MORE研究OLIVUS研究全程心肾保护循环及组织中RAS过度激活可导致血压升高及靶器官损害，RAS参与心肾事件链每一阶段的进展。奥美沙坦同时作用于RAS系统的损伤轴和保护轴，有效降压基础上发挥更好的心血管保护作用，延缓动脉粥样硬化进展，降低心肾事件发生，实现全面心肾保护。VIOS研究动脉粥样硬化血管重塑ROADMAP研究Tsutamoto研究LVH心保护微量白蛋白尿微量白蛋白尿蛋白尿肾保护EUTOPIA研究ROADMAP研究心脑血管事件（MI、卒中、TIA）