合富5-8近期认筹情况分析及应对策略说明.ppt

外展派单赠送印有项目LOGO及销售信息的广告扇10000把。 认筹当月所有持DM到场客户即可领取福临门黄金产地玉米油（900ML）一瓶，共1000壶，送完即止。 2-4 线下执行 星悦城 认筹期间20名兼职学生对后湖大道沿线公交站点进行驻点拉客。 派单的同时，对具有看房意向的客户向营销中心指引。 驻点兼职学生奖励机制：基本工资80元/天+带客奖励20元/批+认筹奖励30元/批。 销售部负责对兼职学生带客情况进行监督。 2-4 线下执行 星悦城 看房车后湖大道双向巡游，拦截后湖大道沿线楼盘看房客户，同时进行项目宣传。 塔子湖西路电瓶车驻守，接送看房客户。 后湖大道设置1-2快项目指示牌，如“星悦城前行200米”加箭头指示。现越秀、陌陌屋均设有指示牌。 星月城前行200米 2-4 线下执行 序号 项目 数量 单位 单价 小计 备注 1 外展新增兼职学生 4 人 80 320 - 2 驻点带客兼职学生 20 人 140 2800 含带客奖励，按每天带客3组计算，具体费用以实际发生为准 3 广告扇 10000 把 1 10000 4 福临门黄金产地玉米油 1000 壶 20 20000 持印有“凭海报到访有礼”DM单张到访即可领取 5 电影兑换券 600 张 30 18000 - 6 派单T恤 50 件 50 2500 - 7 备用金 - - - 5000 用于奖励驻点带客学生带客及客户认筹奖励 8 合计 58620 注：以上费用未计算看房车、电瓶车人工费、维护费、指示牌安装费、老带新奖励、印刷费等。 2-4 线下执行费用匡算 Code of this report | * 近期认筹情况分析及应对策略说明 报告目录 认筹情况分析 1 应对措施说明 2 认筹情况分析 1 1-1 近期客户分析 4月28日-5月7日，总来电108批，总来访87批，总认筹8组。 启动认筹后，随着各推广渠道的逐步铺开，项目来电来访明显增加，但由于缺乏前期客户积累，初期认筹情况不够理想。待线上线下渠道全面铺开后，认筹速度将会有所改观。 来电方面，短络、派单、候车亭、网络及朋介效果较好。 来访方面，客户主要通过围墙、楼体广告等自来渠道为主，另外朋介也是来访客户的主要获知渠道。 目前认筹客户的主要获知途径为报广、看房团、网络、业介及路过等，其中报广主要为前期宣传所积累的意向客户。本轮推广所积累的客户将在下一阶段集中爆发。 1-1 近期客户分析 万科·汉口传奇 均价：12973元/㎡（精） 产品：77-134㎡两房三房 福星惠誉·福星华府 均价：11000元/㎡ 产品：90-138㎡两房三房 三元·陌陌屋 均价：9300元/㎡ 产品：75-98㎡两房 尚湖熙园（待售） 均价：预计8500-8700元/㎡ 产品：85-122㎡两房三房 国际百纳 均价：9150元/㎡ 产品：70-144㎡两房至四房 汉口城市广场 均价：9650元/㎡ 产品：86-97㎡两房 海赋江城 均价：9500元/㎡ 产品：80-130㎡两房三房 幸福时代 均价：10135元/㎡ 产品：83-130㎡两房至四房 越秀·星汇君泊 均价：11500元/㎡（精） 产品：91-132㎡两房三房 1-2 周边市场情况 项目 在售房源 周成交 周来电/来访 销售报价 陌陌屋 75-98㎡两房 17 44/144 9300元/㎡ 国际百纳 70-144㎡两房至四房 1 102/103 9150元/㎡ 尚湖熙园 即将推售85-122㎡两房三房 - 56/109 预计8500-8700元/㎡ 越秀星汇君泊 91--132㎡两房三房 21 69/145 11500元/㎡（精） 幸福时代三期 83-130㎡两房至四房 9 19/97 10135元/㎡ 汉口城市广场三期 86-97㎡两房 0 20/85 9650元/㎡ 海赋江城·天韵 80-130㎡两房三房 6 22/65 9500元/㎡ 万科·汉口传奇 77-134㎡两房三房 14 118/134 12973元/㎡（精） 福星华府 90-138㎡两房三房 8 69/70 11000元/㎡ 在整体唱衰的背景下，后湖市场作为武汉楼市的风向标，也已表现出了一定的疲态。除近期刚开盘的陌陌屋外，后湖片区各主要楼盘近期表现均不算乐观。 国际百纳首期开盘后，去化速度直线下滑，单月去化10余套。 越秀近期采取每周暗推特价房的方式进行跑量，部分精装房源成交价达到了10000元/㎡一下。 受市场影响，前期报价比国际百纳高100-200元/㎡的尚湖熙园，最近也已传出了开盘均价8400元/㎡的风声。 1-2 周边市场情况 项目 近期活动 幸福时代 制服模特+亲子游戏+冷餐 ；哆啦A梦亲子活动；邓紫棋空降幸福时代 圣城阳光丽景 周末篮球、飞