吉利新能源车7至12月车型策略.pptx

吉利新能源 7月-12月车型策略1、吉利新能源品牌问题- 知名度不够 没有进入选择视野（范总做过调研的）2、帝豪EV450产品问题3、帝豪Gse产品问题4、 帝豪PHEV5、GE117-12月Map图区域新款帝豪EV450、EV350营销环境重点运营：提高市场竞争力主要表现在价格层面持续运营：优化品牌整体舆情媒体运营：增加品牌在媒体中的曝光声量新款帝豪EV450、EV350营销环境车型问题简述执行策略落地内容帝豪EV4501.竞品车型相继上市，数量增加，市场竞争激烈2.与竞品相比，产品整体优势不明显1.通过价格重新包装的形式，引导用户2.提升品牌溢价，提高产品性价比吉利新能源 万人购车节通过万人购车节，聚集大量潜在客户进行线下促销通过定金直降的方式，降低终端价格，提高产品在同级中的竞争力备用方案：《帝豪EV450，0元开回家》内容：将现有的补贴政策换成金融补贴政策，为信用良好的购车者提供免息首付贷款服务（或贴息）1.重点信息传播不到位a）北京地区为指标车客户，对新能源产品卖点很清晰，原本传播内容“4321”标准无法成为优势卖点b）其他地区：对新能源产品理解程度不足。2、传播层面未能着力凸显帝豪百万车主信任背书以及组织策划舆论传播活动1.不同区域受众，针对性宣传a）北京地区与其他地区进行差异化传播2.线上线下尽量与曹操专车联动3.有效借势帝豪品牌4.利用活动进行产品的卖点植入，并引发舆论传播核心优势卖点重点包装1.关联吉利品牌、帝豪品牌、曹操专车，塑造产品优质品质形象（北京地区）2.低能耗卖点重点包装（其他地区）3.与曹操专车近期线下活动联动，扩大曝光4.敢跑敢当一箱电跑川藏线，利用活动进行产品卖点的植入，同时持续产出高质量PGC/UGC内容，带动舆论效应1.负面信息未能及时压制与处理2.优质内容没有有效宣传3.舆论没有进行管控4.终端销售反应，产品负面信息影响销售1.舆情监控2.针对汽车之家、易车、爱卡等论坛进行正面内容引导3.删除或压制现有负面舆论监管1.负面事件及内容删除2.优质的UGC内容发掘帝豪EV3501，缺乏针对大客户传播策划并有效传播大客户交车仪式利用大客户背景提高帝豪EV350的产品可靠性宣传帝豪EV350品牌品质1.结合目前已签订大客户进行大客户交车仪式，营造销售声量2.与曹操专车联动，以实际大数据作证产品质量及稳定性2018款帝豪EV450、EV350（蓝色方块）七至十二月份规划7月8月9月10月11月12月吉利新能源 万人团购会（8月5日）吉利新能源 万人团购会（7月7日）《曹操专车，为生活充电》天津站（8月3日）未来出行高层论坛暨国际展会（9月20日）2018全球新能源大会未来汽车展（7月12日）2018年第十四届北京国际新能源汽车及充电设施展览会（7月15日）口碑管理：管控负面、制造优质UGC内容，提升论坛活跃度长期舆论话题#敢跑敢当，挑战不可能#（9曰20日——11月）帝豪EV350交车仪式（7月21日）《曹操专车，为生活充电》广州站（8月24）帝豪EV450打卡挑战赛（8月15日）车展层面阶段划分集中销售、增大声量、提高品牌关注巩固强化优势卖点，对竞品进行针对传播，提高舆论曝光品牌层面帝豪EV450媒体评测11月帝豪EV450媒体评测12月帝豪EV450媒体评测8月10日媒介层面常规投放，视频合作、竞品拦截，优质UGC内容官方转载，车友会活动定期曝光线下圈：电台、商场实车展示、展厅物料等敢跑敢当 一箱电游川藏线（9曰25日—11月公关层面终端层面帝豪 EV450 0元开回家（9月至11月）帝豪EV车友活动老带新（9月至11月）岁末大促 《回家不花一分钱》 2018款帝豪GSe营销环境重点运营：提高市场竞争力主要表现在价格层面政策运营：包装优惠政策，辅助终端销售2018款帝豪GSe营销环境2018款帝豪GSe营销环境车型问题简述执行策略落地内容帝豪GSe上市后促销政策变化导致消费者心里预期改变1.利用3000元优惠政策，进行优惠促销2.给与购车者价格保障稳定帝豪GSe价格1.《一年免费开帝豪GSe》优惠活动购买帝豪GSe送3000元电卡，按7分钱一公里，等于免费跑四万多公里2.保价承诺，承诺购车用户1年内车型不再优惠，如优惠则赠送等额精品包装（电卡等形式）上市后曝光不足，未能持续曝光1.增大传播声量，维持高曝光2.着力强化颜值、型两大形象与帝豪GSe的关联性3.对标竞品进行自身性价比和产品溢价的提高让帝豪GSe形象立体化1.在非北京区域开展上市发布会、在北京区域组织千人交车仪式；维持产品热度2.打卡挑战赛继续推进，突出“型出动静”车型个性3.开展《型在生活》型人招募活动，征集有型的帝豪GSe车主，并形成长期话题，进行“型”的演绎4.邀请媒体进行评测，优质的PGC内容输出5.利用帝豪GSe2700mm